文档介绍：A8电媒音乐控股有限公司一背景介绍(一)A8简介A8音乐是中国大陆唯一上市音乐网站。2008年6月,A8电媒音乐()在香港港交所主板挂牌上市。作为内地最大的数字音乐平台之一,A8音乐通过与移动运营商合作,为用户提供全方位的数字音乐视听移动增值服务。(二)行业背景介绍根据使用终端的区别,我们可以将数字音乐划分为在线音乐(PC端)和无线音乐(手机端)。数字化使得音乐产业的商业模式发生了革命性变化。随着互联网及移动互联的发展,音乐产品和播放方式趋于数字化,使音乐产业的制作、发布与推广成本大幅下降,造就了在线音乐的“长尾现象”,同时也使得唱片公司对音乐产业控制力降低。与全球市场相比,我国国内的数字音乐才刚刚起步。在在线音乐方面,受音乐版权原因的困扰,市场规模增长缓慢。长期以来,我国音乐版权保护意识薄弱,盗版音乐泛滥,网络用户基本上没有为在线音乐试听及下载消费买单的意识。2009年文化部出台《关于加强和改进网络音乐内容审查工作的通知》,标志着我国网络音乐版权保护力度的加强,有利于改善在线音乐的竞争环境,促进行业健康发展。在无线音乐方面,国内无线音乐产业链的主导者是三大电信运营商:***、中国联通和中国电信。他们对于无线运营平台的垄断让其控制了行业的话语权。唱片公司作为音乐内容提供商(CP)与音乐服务提供商(SP)只能通过与运营商合作分享利润。尽管如此,电信运营商为了不断开拓新的赢利点,将通过固网与移动网络为用户提供多种路径获得无线音乐产品和服务,这一过程离不开CP、SP及终端厂商的参与。无线音乐市场前景广阔,数字音乐提供商们还是大有可为的。(数据来源:艾瑞咨询《2009-2010年中国数字音乐行业发展报告》)二A8商业模式六大要素分析公司定位A8将自身定位于综合的数字音乐提供商。A8通过多种方式与平台为用户提供产品和服务。通过有效的资源整合,A8全力将自身打造成集创意、开发、内容集成、无线和在线销售、服务为一体的电媒音乐平台和移动增值服务平台。以音乐业务为核心,A8音乐建立了横跨彩信、彩铃、WAP等多个领域的全面的移动增值服务平台,和以原创音乐与在线音乐服务平台;A8音乐还与包括凤凰卫视、MTV、湖南卫视等数十家著名电视媒体、与遍布全国的上百家电台媒体、娱乐、体育和休闲平面媒体建立了长期的战略合作关系。A8的目标客户包括三大类:第一大类为音乐用户,包括在线用户和手机用户,还包括一定量的演唱会观众;第二大类为原创音乐人用户,A8通过一个综合的展示与交流平台,从而吸引到更多更优秀的原创音乐人和音乐作品;第三大类为传统唱片公司,A8拥有原创音乐内容的优势,可以反过来提供给唱片公司获取收入。业务系统我们将A8公司的业务系统图总结如下:图:A8音乐业务系统A8的业务系统主要分为三大块:歌曲来源:包括从唱片公司购买正版音乐;原创歌手免费上传音乐至网站,目前原创内容的比重在不断加大,将成为重要的盈利来源。用户互动:与手机生产商合作开发A8box手机客户端,用户可通过手机下载歌曲、游戏、壁纸、铃声、回铃音等;用户也可以通过A8音乐网上传、在线听歌等。营销推广:通过运营商SMS等进行宣传;与各类媒体、网络联盟合作举办原创音乐人大赛等。关键资源能力A8的关键资源能力来自于以下六大方面。资源拥有中国最大的UCG(原创音乐)互动平台A8在原创音乐互动打造方面在行业绝