文档介绍：地产销售经理年终总结篇一:【推荐】20XX年房地产销售经理工作总结此文档word版本下载后可任意xx修改年终总结(一)前言在过去的一年里,某某经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在不断努力下,项目客户经历了从无到有,从少到多的积累,逐步实现了销售工作的推进,实现为开发公司回笼资金9979907万元,上客1574组,现将进驻某某项目部以来截至20XX年11月31日主要工作总结如下: (二)年度工作一、入职及入职后工作(20XX年4月14日入职本公司,进驻某某项目) 工作地点:文化路售楼处时间段:20XX年4月14日——20XX年5月1日在上级领导的带领下迅速熟悉企业架构及各部门职责及相关人员明确自己的岗位职责及工作方向根据项目情况对市场上同类型项目做调研及对比制定初期工作计划制定销售部管理大纲与工程部、集团投资部针对机场附近土地定位工作在北京及唐山区域的大棚项目进行调研及考察。针对凤凰新城区域弘驰金阶项目进行市场调研协助项目定位、价格定位。本阶段工作重点为公司文化、架构、制度、人员等,并为项目启动做前期的系列准备工作。二、第一阶段工作:代理公司进场,前期准备工作工作地点:文化路售楼处时间段:20XX年5月1日——20XX年8月2日五月份 、时间节点签订销售代理合同案场销售物料的统计及协调行政采买接待来访客户组、来电组制定工作计划及时间节点排期 、过程的监督、结果的验收销售代理公司日常物料申请的考量、询价、申报、协助行政采买与代理公司结合制定年度广告推广方案项目VI设计及确六月份 、集体培训工作中各部门的协调接洽代理公司对项目使用权出售单体面积分割接洽代理公司制定销售价格表财务部门的对接,每周、月的资金计划及合同履行登记表的及时更新协调、监督、检查代理公司销售人员单页派发情况 、询价、选定各种制作、媒体合同的起草、协调法务审核、签订各种制作、媒体款项的预付、验收、结算等手续的签字、整理、提交相关部门合同的整理及归档 ,期间事务性工作较多; 七月份 ,集中开盘铺位面积分割的最终确定价格表的最终确定 (唐山晚报、广播电视报、公交车候车亭、FM94广播、联合资讯)集中发布各媒体的设计、审批、审核、确认各媒体的合同的正式签订及执行对外公布售楼处正式开放(7月19日) 、审批、协助采买新售楼处的设计及装修重要工作 20XX年7月9日—20XX年7月31日:某某开盘前系列活动注:活动期间客户积累达150余组,为开盘工作顺利的推进起到关键的作用。期间主要采取以“病毒式营销”及单页发放并重的营销方式,取得了良好的效果。注:本段时间对物料性的道具需求量较大、种类较多,曾去规模较大的香河挑选。篇二:年度房地产销售经理个人工作总结与计划 20XX年个人工作总结在不知不觉中,20XX年已经过去,在这一年里,根据公司安排我经历了三个项目的销售管理,这对我个人来讲是一种成长,一份磨练、一种自我完善,同时也是一份沉甸甸的责任。在这一年当中经历了太多的物是人非,经历了每个项目具有的困难与挑战,收获颇多,感触颇多。现就我20XX年的工作做如下总结,回顾20XX,展望20XX。一、任务完成情况(一)**项目销售回款情况如下: 小结:**项目自20XX年12月10日进场,截止20XX年7月16日结案,共计销售住宅36套,销售额万元,回款额万元,剩余款项均交接与开发单位办理后续手续,佣金结算正常。(二)**项目销售回款情况如下: 小结:**项目截止20XX年*月*日进场,截止20XX年*月*日结案,共计销售住宅*套,销售额*万元,回款额*万元,佣金目前为止尚未结算。(三)*项目销售回款情况如下: 小结:**项目截止20XX年*月下旬进场,截止20XX年*月*日共计销售住宅22套,销售额*万元,回款额*万元,佣金结算正常。总结:三个项目截止20XX年*月*日合计销售住宅*套,签约*套,实现总销售额*万元,实现总回款额*万元。与年初指定的销售任务相差较大,目标任务未完成。二、团队管理方面 1、团队招聘工作本年度因公司服务项目较多,销售人员需求量大,但目前因房地产市场大环境影响,导致很多房地产销售从业人员都已经放弃从事本行业而转型,其他想从事销售的人员对房地产销售前景又不太看好,导致合适的销售人员非常难招。所以销售人员招聘工作一直是一件让人头疼,但又不得不面对的事情。在招聘途径上,我们在大学