文档介绍：第;< 卷第= 期四川理工学院学报!社会科学版" ?"'@;< A"@=
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家电下乡政策与农村家电市场渠道建设创新研究
!!以海尔网格化建设经验为例
王莹莹
!青岛大学国际商学院#山东青岛;<<>D="
摘要!伴随"家电下乡#政策的出台及实施$为了能迅速抢占农村市场$家电下乡企业必须加强渠道建设$健
全农村市场网络%在对农村家电市场渠道建设滞后原因分析的基础上$深入剖析网格化建设模式%其内涵是经家电
企业授权$对市场进行区域化管理$按照市场容量和目标份额确定家电企业在市场中的销售目标$选择合适的渠道
和平台商$搭建起营销网&服务网和物流网三位一体的网络体系'同时通过严格的市场规范$确保家电企业市场份
额最大化% 以海尔网格化建设为例而对该模式进行了可行性分析%
关键词!家电下乡'渠道建设'网格化建设模式
中图分类号!!"# 文献标志码!$ 文章编号!%&'()*+*,"(,--#,-),,".),/
家电下乡对家电企业来说# 无疑是一次难得的机村社会保障体系存在着保障水平低% 社会化程度低%政
遇$ 据家电下乡信息管理系统发布的消息#截止;>=> 府扶持力度小%覆盖范围窄%法律制度缺失等诸多问题#
年< 月#全国家电下乡产品销售 EFG@= 万台#实现销售农民的消费心理与行为有其独特性#农民的后顾心理比
额=GH@< 亿元#比上年同期分别增长= 倍和=***@E 倍!$ 但城市居民更强烈#比如担心养老%看病等问题$ 因此#农
同时家电下乡更是一次挑战#它对企业的市场网络%服民对家电产品的消费心理偏于谨慎#消费行为较保守IGJ$
务能力以及配送能力提出了全方位的考验$ 根据苏宁其二#农村消费环境差#基础设施建设落后$ 农村
电器发布的&;>>F 中国农村家电消费调查报告'调查家电的使用环境特殊#比如电压不稳%雷电%潮湿%信号
结果显示# 目前农村消费者对于现有的渠道表现出了差等$ 农村消费环境差致使家电消费存在&潜力大%容
极大的无奈和购买担忧#对渠道的不信任感明显I=J$ 如量小'的问题IHJ$ 一般的家用电器均需与相应的基础设
何加强自身的渠道建设成为家电企业重点关注的问施配套$ 基础设施建设的落后#严重限制了家用电器在
题$ 鉴于此#本文对网格化建设模式进行深入剖析#以农村的普及$
便理清可供其它企业借鉴的农村家电渠道建设的基本其三#农村家电市场终端销售网络不健全$ 因为农
模式#并将其在理论上进行有效地拓展$ 村市场的家电产品售点远离城市生产基地# 地域分布
一$我国农村家电市场渠道建设滞后的原因分析广阔且分散# 所以生产企业一般不能直接服务乡镇的
国家推广家电下乡政策不仅仅是给一些财政支零售终端# 而是通过经销商来分销# 产品流通模式单
持#一&补'了之#而是希望通过发挥财政资金的杠杆作一$ 此外#农村市场客户订单零散#距离比较远#因此物
用#引导更多的企业关注农村市场#不断建立和完善面流配送成本较高$
向农村的生产%流通和售后服务网络I;J$ 我国农村家电其四# 农村