文档介绍：成都市场启动方案公司启动仪式策划成都市场启动方案前言随着生活品质的提高,市场上消费者对健康食品理念的诉求越来越强烈,经市场调查,得出结论:成都市场尚无一个果蔬类品牌,“千家素果“此时的进入可说是占尽天时地利。因此,为聚集有效资源,减少市场风险,我选择了聚集战略,战略成功实施后,再策略性的转为差异化战略。“千家素果”的聚集战略具体体现在以下几个方面:·市场聚集初步的市场推广活动聚集在成都核心城区,目的是要把有限的推广费用投注在一个市场上,力争在成都打造成“千家素果”的样板市场。·传播聚集前期,在目标消费者接触最多的媒体上,通过一定时段内相对集中的整合传播,营造出从空中到地面的广告声势,对目标消费群多次反复冲击,最大限度地吸引目标消费者对“千家素果”果蔬产品的关注。·产品与概念聚集在产品方面,我们用小定量装包装,餐饮包和散称的手抓包进入成都市场。概念方面,“千家素果”的宣传重点放在健康、营养,功能上,所有的推广活动都围绕这一主题展开,力求向消费者传达“千家素果”果蔬有一定功能性的健康食品的概念。,,“试吃频率”,“千家素果”的新风格开发,,建立品牌形象和知名度,●渠道规划●终端分类◆KA大卖场◆连锁商超◆休闲散货便利店◆餐饮酒店◆批发◆夜场、健身会所◆药店●经销商选择(一级经销)由于果蔬行业的特殊性,需要参考以前很多食品公司的做法,网络按不同类终端来划分,形成比较专一的销售渠道体系,所以我们选择经销商时,就是在选择什么样的类型的终端来销售我们什么样的产品,我们的产品零售价格比较高,消费层次也相对来讲比较高些;所以比较适合在中高端酒店,KA大卖场、连锁商超,连锁便利进口休闲食品店等现代渠道销售,这些终端消费群比较符合产品目标消费群。第一类经销商:具有KA大卖场、连锁商超网络的经销商第二类经销商:具有连锁便利店、进口食品休闲便利店网络的经销商第三类经销商:具有餐饮、夜场、药店网络的经销商●渠道政策1、铺底一级经销:按进货量的50%提供铺底市内二批:按进货量的30%提供铺底市外二批:不提供铺底2、运费、运输破损一级经销:由省级代理承担途中运费,市内运费由一级经销商自行承担。市内二批:由客户承担到岸途中运费,市内运费由省级经销商自行承担。市外二批:由客户承担到岸途中运费,市内运费由省级经销商自行承担。经销商提货时对产品进行验收,如发现产品破损、被雨淋湿或短少,应要求承运单位出具证明,并凭证明在7日内向省级代理提出调换或补充,否则,不予承担责任,提货时一级经销商代表必须在回单上签字并将此回单保存,以便发生冲窜货时核对货单。3、赠送(以进货量为依据,不含铺底数,指一级或者二级经销的客户)◈一次性进货量达100箱,赠送5箱(同品种)◈一次性进货量达200箱,赠送8箱(同品种)◈一次性进货量达300箱,赠送12箱(同品种)◈一次性进货量达400箱,赠送17箱(同品种)400箱以上每增加100箱赠送3箱赠品,依次类推;以此数据为标准,采用“就低不就高”的原则,如对方一次性进货量为10箱,不享有赠送;若对方进货量为101-199箱,仍赠送3箱。4、退换货◈因经销商经销过程中造成的破损品不退货,%的破损补贴◈即期品双方协商解决,经销商必须在临近产品保质期3个月前通知省级经销商,否则不协商处理,不予退换。◈合同终止,必须用包装箱按品种包装好才能退货。◈换货只允许品种之间调换,所换货的产品必须用公司包装箱按品种包装好,否则不予退换,生产日期以“先进先出”为主。5、进货量一级经销:100箱起配送,100箱以下自提市内二批:50箱起配送,50箱以下自提市外二批:100箱起配送,50箱以下自提6、结帐一级经销:翻单50%,首次进货总量的50%必须现结,以后每次进货现结该次进货量的50%,并同时结清上批货款的50%。市内二批:翻单30%,首次进货总量的70必须现结,以后每次进货现结该次进货量的70%,并同时结清上批货款的30%。外省:款到发货。7、、、元旦节假日给予经销商一定比例促销活动支持。如:活动期间每进货1万元的给予经销商10箱促销品支持。不足1万元的部分不计入支持范围。例如进货9999元,无促销支持;59999元只计算5万元的促销品支持,即50箱促销品支持。8、广促品经销商进货给予一定比例的广宣品,以配合经销商做产品推广活动。如:海报、宣传活页、吊牌、试饮台、形象柜、堆头架、太阳伞、帐篷、X展架、餐台垫、杯垫、茶杯等等。9、铺货率上市第一个月经销商要完成其网络的60%的铺货率,3个月要达到80%的铺货率。1