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国外对双重分销的经济解释口孙鳌陈雪梅【摘要】本文综述了国外对双重分销的经济解释,包括资本约束假说、监督成本假说、成本控制假说、策略优势假说、抵押功能假说、搜寻成本假说和外部性假说,目的是引起学者对双重分销这一重要但长期被忽视的组织现象的关注和研究。丶省克胤窒蛔时驹际患喽匠杀荆怀杀究刂疲徊呗杂攀疲坏盅汗δ恼卤嗪拧髡呒蚪椤克秣。吣洗笱Ь孟挡┦可愣┕ど讨耙导际跹г壕醚Ц苯淌冢芯糠较蛭F笠道砺郏陈雪梅,暨南大学经济系教授,博士生导师,研究方向为企业集群理论。愣ü阒以特许店和自有店并存为特征的双重分销,是一种有数十年历史的重要的组织现象,却也是一个长期被组织研究文献所忽视的领域。一个有力的证据是,我们在中国期刊网上搜索,竞没有发现一篇在关键词中有双重分销字样的文献,而且,相关的英文文献也非常有限。本文的主要目的就是,综述我们搜集到的与双重分销相关的重要的英文文献,以引起国内学者对特许经营中的双重分销这一重要现象的关注和研究。最早涉及双重分销的经典文献是蚆攴⒈淼囊黄N恼拢晏馕《特许经营:企业、市场和无形资产》。在该文中,蚆岢隽颂匦砭5淖时驹际假说。他们指出,特许经营企业占美国零售的%、ィ且桓鲈诤艽蟪潭壬媳痪研究所忽视的领域。实际上,特许经营是一种有重要的经济学和管理学研究价值的组织现象,它既不同于技术特许协议,又不同于代理关系和多单位企业。因为,第一,商标这种无形资产在其中起了核心作用;第二,受许人被掩盖在对特许商标的认同中;第三,受许人是作为法律上独立的企业经营的。在蚆蠢矗匦砣瞬皇茄≡癜哑淦放谱什雎舾受许人而是选择与其共享的原因主要是:第一,资本市场的不完善使其不能把其无形资产拍卖给能最有效地使用它们的企业家;第二,特许人要利用受许人获得扩张所需要的资本和分散经营风险。第一条实际上源自于对特许商标进行定价的困难:痹诘氖苄砣巳狈μ匦活动的相关经验和其风险厌恶的倾向,使其往往压低特许商标所可能产生的未来准租金流的现值;匦砣说奈扌巫什募壑翟诤艽蟪潭壬先【鲇谑苄砣耸褂盟堑姆绞胶褪奔洹特许人利用受许人获得扩张所需资本的方式主要有:豢晒榛沟谋Vそ穑思矗痹诘氖许人必须交纳一笔不可归还的费用才可查看特许经营的机密条款;潭ǖ奶匦矸押捅涠的特许使用费,后者往往是特许店销售收入的籰ィ所谓的“投入税”,如要求受许人从特许人认可的供应商购买指定的投入,然后,对各受许人进行歧视性定价。特许入在其特许经营的早期依赖受许人获得扩张所需资本的程度较高,因为此时其无形资产的价值较低或未经过市场的充分证明。随着其经营的成功,其面临的内外资本约束放松,资本的机会成本降低,特许人回购特许店将变得有利可图。其回购行动的一个必然结果就是,在同一特许网络中同时存在特许店和特许人的自有店。显然,蚆淖时驹际偎档囊桓鲋要推论是,自营店的最优比例取决于特许人资金的影子价格,所以,规模经济越明显的行业,【中图分类号【文献标识码】愣ü阒一、资本约束假说
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造了进入壁垒,提高了整个特许系统的利润,降低了资金的内辍镀笠道砺酆吞匦砗显嫉慕峁埂返奈恼蚆淖时驹际偎挡怀闪⒌牧礁隼碛桑诖嘶有效率的控制机制。这种控制机制必须能够提供更多的系统看来,企业的最显著的特征就是生产的团队性,而团作的产出大于每个成员独立工作的产出之和,而团队剩余可能建立有效的以绩效为基础的激励制度,如此,则每个成员效率,必须让一些团队成