文档介绍：吉林广泽乳业营销策划书篇一:广泽乳业营销策划书中文题目:广泽乳业打进辽宁市场营销策划英文题目:GroundDairyScoredinLiaoningMarketingPlanning 学校:吉林大学学院:军需科技学院学号:83090105 摘要广泽乳业有限公司是吉林省乳制品领域中的龙头企业。为了将广泽乳业打进辽宁省市场,我们对该公司的背景、竞争对手、所处环境、公司的状况以及如何改善公司现有营销策略进行了综合分析。通过对企业的综合分析,制定了定价策略以及独特的促销策略。我们在案例中重点突出了广泽的价廉、绿色、纯正、健康,通过以“农村包围城市”的核心策略打进辽宁省市场,同时稳固吉林省市场,扩大其市场占有率。关键词:广泽乳业营销策划 Abstract ,thexxpany'sbackground,thexxpetitors,theenvironment,andhowtoimprovethestatusofxxpany',developedauniquepricingstrategyandpromotionstrategy. Inourcasehighlightsthegroundcheap,green,pure,healthy,through"thecountrysurroundsacity"corestrategyintothemarketinLiaoningProvince,atthesametime,stablemarketinJilinProvince,toexpanditsmarketshare. Keyword:GroundDairyIndustryMarketingplanning 本文主要是对广泽乳业如何打进辽宁省市场进行了营销策划的研究,广泽乳业从20XX年正式成立开始,虽然稳步成长,企业也有了一定规模,但是,依然仅在吉林省范围内占有一定市场份额,曾经几度尝试走出去,但依然没有达到良好效果。吉林省的两大邻省中,黑龙江有完达山乳业集团,辽宁省有辉山企业,相对来说完达山乳业综合实力较强在全国各省乳品市场都占有一定的市场份额。所以广泽乳业走出省战略第一个地点选择辽宁省。如何在激烈的乳品市场竞争中,通过营销战略,使广泽乳业成功打进辽宁省市场,树立企业品牌,增加企业竞争力是本文的研究目的。 1营销环境分析社会状况经过上图可知:从1998—20XX年我国城乡居民人均乳制品消费增长情况来看,城市消费数量在1998—20XX年呈逐步上升的趋势,而从20XX年开始到20XX年又呈现出平稳状况。乡镇消费量在1998—20XX年虽然也逐步上升,但总体上增长缓慢,所以,挖掘乳制品的潜在消费群体不该仅仅局限于城市。要挖掘乡镇居民的对乳制品的潜在消费量,乡镇居民更加侧重的是乳品的价格和质量,而广泽正好具有此项优势,因此,广泽要想成功打进辽宁省市场,首先要占领辽宁省农村市场,应主要在乡镇举行活动及进行宣传,但不是完全放弃城市市场,而是农村和城市同时推广,农村为主。企业SWOT分析从企业生存环境出发考察企业竞争实力的SWOT分析步骤SWOT具体分析: 2竞争状况分析竞争战略分析一个企业要得以生存发展,必须根据本公司的实际情况设计出特有的竞争战略,才能有自己的发展空间。当今辽宁省中奶制品市场主要有蒙牛、伊利、辉山三大企业,有着大部分的市场占有率,而广泽公司在这样的局势下,决定采用避其锋芒,从农村市场做起,稳中有进的占领辽宁省市场,由农村包围城市战略。竞争对手分析辉山:地理位置优越,是辽宁省的本土品牌,口味独特,品质优等,占据了大部分市场。蒙牛、伊利:蒙牛、伊利之所以成为中国乳制品的前两大品牌,在于:一是健康的经营理念,多年经营强化产品的核心优势和品牌的核心价值;二是善于抓住市场机会(借力神五,捐助奥运等);三是面对奶制品出现危机时,两企业能通力合作,共同面对问题,进行危机公关。所以在各个省份中都占有一定市场份额。 3消费者分析购买用途和种类随着人们收入水平和生活质量的提高,乳品消费观念也随之发生了变化。以前人们把乳品当做补品消费,现在则把它当作促进健康的大众营养食品来看待,主要关心乳品的品牌、营养成分、口味和使用方便性。篇二:广泽乳业营销策划书 20XX全国高校市场营销大赛营销案例题目:广泽乳业营销策划书参赛学校:长春职业技术学院参赛选手:宁静、孙宇、张忠宇指导教师:赵辉联系