文档介绍：经营谋略! "#$%&’()* +’%&’$*,
基于特殊保障措施的纺织企业
营销分析
#李炼
!摘要" 保障措施要求自由贸易应有利于进口国的市场结构调整,全球营销管理则强调赢取顾客的心灵份额比市场份额更重
要。从这个角度审视我国纺织企业的出口行为,发现确实存在诱发特殊保障措施等贸易摩擦的营销缺陷。以加强全球
营销管理为核心,配合选择相应的特殊保障措施对策,有可能为我国纺织行业的发展赢来第三次机遇。
!关键词" 保障措施;特别保障措施;特殊保障措施;纺织品;出口;营销分析
!中图分类号" #$%% ! 文献标识码" & ! 文章编号" ’(() * +(,% -,(() .’, * ((+( * (/
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! 基金项目" 国家自然科学基金资助项目基于多重阻击的企业自我保护战略研究-批准号:$(/$,(/’. 的阶段性成果
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!作者简介" 李炼,广东金融学院法律系教授,研究方向为反倾销、反补贴和保障措施理论与实务。广东广州+’(+,’
随着,((+年’月’日全球纺织品配额的取消,中国纺织品并没有赢来它的后配额时代。中
美之间、中欧之间纺织品贸易争端的爆发,只是拉开了系列特殊保障措施-
序幕。对于中国纺织品企业而言,如何避免或应对法律纠纷,是其参与全球化不可回避的重
要问题,因为在贸易自由化的条件下,营销已成为一种战略性经营思想。从营销的角度看,与
纺织品贸易争端有关的政治、经济与法律因素,可以被视为中国企业必须面对和适应的营销
环境。在此基础上,本文运用 012 营销模型,对中国纺织品出口行为进行战略、战术和价值的
营销分析,力图提供一种基于共赢开放战略和全球营销管理的应对贸易摩擦的新视角。
一、与纺织品有关的保障措施营销思想简析
’3 保障措施是在最惠国待遇基础上针对所有 415 成员实施的进口限制措施。正如
《》“”
保障措施协议序言所指出,这是由于 415 各成员认识到结构调整的重要性而设计的
一种制度性安排。为此,保障措施特别关注进口产品数量的增长及其对进口国产业的影
响。其实质在于要求参与贸易自由化的企业,不能只追求对进口国市场份额的抢占,因为创
造顾客价值和赢得顾客的忠诚更显重要。鉴于 415 的宗旨在于提高生活水平而不是优胜
劣汰,那么推动和实施自由贸易就需要创造共赢的市场环境。也就是说,营销的目标并非是
某个商品或提供物,而是在寻找市场上的机会。企业参与贸易自由化必须以国际市场细分
为前提,并以此决定自己的目标市场和差异化技术创新方向,主动地促进和适应进口国市
场结构的调整与需要。
《》
,3 特别保障措施属于保障措施的范畴。其特别之处在于,它是由中国入世议定书第
’) 条所规定的专门针对中国产品- 也包括纺织品. 的保障措施,不仅改变了保障措施的最
惠国待遇属性,而且还将其构成要件中的产业损害标准替换为市场扰乱,表明了 415 各成
员对中国产品低价竞争行为的特别关注。其意义在于,提醒入世后的中国企业需要改变入
世前运用低价手段实现对进口国市场过分抢占的一贯做法,强调共赢才是推进自由贸易并
分享其好处的基本途径。这种善意过去只是隐含在 415 的相应规则中,现在则通过特别保
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