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纛/鹰霎嚣蕊姜鞣篓:ú廪ん籼霄套蠢襄藏岭广◆谶清企业经济文上断和推进等逻辑思维来反映产品的本质特。剥、广告学者罗曼和马斯曾经指出:“广告要有效果,必须清楚地传达它的信息,必须容易令人记住,必须说服人们去购买。”广告作为一种信息传播活动,它同其它信息传播活动的主要区别在于:,影响和劝说信息的接受者按照广告信息的要求去采取相应的行为。由于它不能使广告受众有丝毫被迫接受的感觉,故广告说服是一项极富技巧性和创造性的工作,需要讲究方法和策略。首先,选择合适的广告说服方式广告说服方式是指广告信息的传递方式。由于广告所要推销的商品不同、广告的传播渠道不同、广告所要针对的对象不同、广告必须配合的整体营销形式不同,广告说服的方式必然是多种多样的,:以理说服方式。这是一种同消费者讲道理的广告说服方式。它依据人们采取行动之前的思考顺序,充分说明产品的销售基点,侧重于对产品的外形、质量、价格等的诉说,力求详细介绍产品的特点。遮以情说服方式。这是一种同消费者交流感情的广告说服方式。它主要借助于情感、情绪的感染力,让消费者从人性、人情的角度去看待产品,引发共鸣,从而激发消费者的情思,满足消费者自我形象的需要。利害说服方式。这是一种向消费者陈述利弊得失的广告说服方式。,甚至不愉快。它主要是利用消费者普遍存在的趋利避害思想来打动广告对象。提示说服方式。这是一种向消费者开减相见介绍自己广告产品优缺点的广告说服方式。它有时只介绍自己产品的种种优点,有时既介绍自己产品的种种优点,又介绍自己产品的种种缺点,,作出购买选择。参与说服方式。这是一种向消费者承诺一些外在刺激缬薪笔猿ⅰ⑹。一般说来,人们对与自身关系密切的事物比较容易感兴趣,也乐于接受。因此,鼓励消费者积极参与其中,能有效地激发消费者的兴趣,获得消费者的好感。暗示说服方式。这是一种含蓄、间接的对消费者产生影响的广告说服方式。、亲切的感受。这种方式能有效地防止消费者的逆反心理,,它往往会因传播沟通的工具运用不当、方式方法不妥,渠道不畅等原因导致传播沟通出现障碍。这些障碍不排除,将会直接影响到广告说服的效果。在广告说服过程中,主要的障碍有:消费者心理定势障碍。心理定势是一种客观存在的、固定下来看问题的心理状态,决定着以后同类心理活动的趋势。它具有潜伏性、自发性、动力性、变化性等特点,是一种不自觉的惯性。构成广告说服障碍的消费者心理定势有时尚、流言、舆论、习俗、观念等。当消费者产生一定方向的心理定势的时候,。,并成为广告说服的障广告信息障碍。广告信息是一种人工信息,它是广告在传播过程中所呈现出来的信号和消费。它包括广告内容、广告创意、广告语言、广告图像、广告音响五大要素。在广告传播过程中,广告信息的客观效果与消费者主观认知会出现不一