文档介绍：黑带跆拳道俱乐部创业策划书第一部分:项目介绍第二部分:团队介绍第三部分:发展前景规划第四部分:09年暑期培训第五部分:09级大学生招生策划第一部分:项目介绍一、概述黑带跆拳道俱乐部成立于2008年9月,由体育系余强等大学生创办,最初面向湖南理工学院在校大学生,主要以教授跆拳道技术动作为主。在一年的发展过程中,训练场地及设施逐步完善,并且组建了一个凝聚力、执行力和责任感强的团队。2009年6月团队成员通过一年来对于跆拳道的学****和理解,以及对市场的调查和分析,改变了发展理念,同时对道馆将来的发展做了重大改进和调整如下:1、将单纯的跆拳道技术动作的教学转变为以“道”为核心,通过创建良好的道馆氛围,进行合理,正确的引导和激励,让学员在练****跆拳道的同时,提高自身修养和素质,树立人生目标,将跆拳道的精神应用到自身的实际生活中,学会做人与做事。2、将客户群从在校大学生发展到大学生和中小学生这二类群体,并且在今年09年暑假对小学生培训也迈出了第一步,其中包含免费家教等活动。3、对我们所做的事业有了更深层次的理解,我们以共赢为基本理念,我们要将黑带跆拳道俱乐部发展成为一家让学员受益,让家长受益,让社会受益,让自身受益的共赢事业。在具体操作过程中重视与客户建立信赖感,将与客户一对一的交流和沟通放在首位。因此,我们黑带跆拳道俱乐部在创业过程中将着重致力于以下几点,与其他道馆的竞争中突出我们的优势:1、努力营造积极向上的道馆氛围。因为环境对人的影响巨大,在平时的训练中强调团队协作与竞争意识,主要采取分组对抗的方式,使学员们在训练中相互鼓励,相互帮助。2、不断激励学员,提高学员的积极主动。对于大学生,帮助他们树立人生目标,度过有意义的大学生活,激发潜能;对于中小学生,主要引导主动学****病并掌握学****方法,养成良好的行为****惯。3、让学员沟通主动与有效。主动了解学员及家长的想法与意见。例如:今年暑假招生工作阶段,我们从与家长的沟通和交流中了解到家长最担心的是孩子的学****我们针对这一特征提供免费的家教。二、市场分析我们主要将市场定位在大学生与中小学生几方面。对此,我们做了大量的前期调查和走访,发现这几方面我们的优势较为明显。(一)对于大学生因为自身是在校大学生,优势在于了解大学的生活,了解当代大学生的想法,切身感受到大学生需要什么,在我们自身的大学生活和与同学的交往交流中,我们发现如下问题:1、对未来感到迷惘。2、压力很大,包括就业压力等,很多选择了逃避现实,沉迷游戏。3、虽然很想干一番事业但是找不到方向。4、没有明确的人生目标和积极的生活态度。5、做事不主动,***在消退。6、浮躁,不能踏踏实实,认认真真做事,遇到困难容易退缩。7、不够自信,表达能力较差。黑带跆拳道俱乐部根据以上的情况进行准确的市场定位,发展自己的特色。我们将市场定位不仅是跆拳道的技术教学,也不是一项时尚流行运动,我们要开展的是育心与育形相结合的运动。积极的引导和激励大学生,培养大学生的主动性,让前来学****的大学生摆脱生活中的迷惘,重拾自信,找准方向,树立目标。在这方面已经取得了很好的成效,以团队自身的改变为例。在练****跆拳道之余,还进行了许多非常有意义的活动,每个人都制定了人生的目标,并详细地逐条列出;经常一起畅谈,说出每个人的心里话与感悟;观看励志的演讲和电影,激发团队成员斗志和***。(二)对于中小学生在暑期招生前向家长做了大量的问卷调查(调查表见附录1),根据调查,了解到家长的想法、需要及孩子的情况,具体如下:1、家长送孩子来学跆拳道的目的是强身健体;改掉坏****惯;培养孩子的兴趣爱好;找个托管处。2、家长最关心的问题是孩子的学****根据这一特点,我们推出了免费家教服务,这是也是大学生的优势所在,这是其他道馆很难比拟的。3、孩子在家有一些坏****惯,比如说挑食,不听话,不主动些作业,有个别的小孩子还说谎,偷家里的钱上网。4、小孩子平时锻炼缺乏,有的小朋友很容易生病。5、很多小孩子不敢在众人面前说话,表达能力差。根据调查的分析结果,我们对中小学生这一块市场进行了准确的定位,发展我们自己的特色,我们在让小孩子强身健体的同时,进行积极的引导和鼓励(具体方案见第一部分,具体运营模式),重点帮助他们在学****方法,积极主动,行为****惯等方面得到改善。三、发展理念1、多赢的发展理念。坚信,通过我们的努力可以让学员受益,让家长受益,让社会受益,让我们自身受益。也只有让学员在黑带跆拳道俱乐部真正成长和进步,我们才是成功。2、客户对我们的信赖是最宝贵的财富。不仅要用言语打动客户,更要用自己的行动。建立信任感是工作的重中之重。3、积极主动地去交流和沟通,去了解客户的想法和需要。不断完善自我。4、我们努力的方向是营造一个积极向上的氛围,引导和鼓励学员激发自己的主动性。四、具体运营模式1、宣传对于宣传方面,除了利用传统的发传单,张贴