文档介绍：对艺术品网络营销的思考
口黄蔚
1摘要』网络为艺术品营销提供了新的可能性。艺术品从价格上大体分为中高价及低价艺术品。网络中高价艺术品有效需求
不足,中介门槛又太高,能参与交易的网站极少,且网络中高价艺术品征集难,有效供给不足,因此,中高价艺术品总
体不适合网络营销。网络低价艺术品供给极为充足,网民对低价艺术品潜在需求也旺盛,只要解决低价艺术品的价格
标注体系问题,以及网站知名度问题,低价艺术品在网络营稍中将大有作为。
1关健词】艺术品;艺术市场;网络营梢;经营模式
1中圈分类号F7246 [文献标识码1A [文章编号] 100-5024(2008)0- 009- 03
I基金项目l 上海市重点学科建设资助项目“商品流通学”(批准号:070212)
「作者简介l 黄蔚,上海商学院副教授,硕士,研究方向为艺术市场。(上海 200235)
一提到艺术品交易,许多人立即想到的是拍卖行、画廊、艺博会、文物商店等处。当eBay
网于1995年9月在美国成立之时,新的交易方式冲击着人们的思想,eBay 网的宗旨在于帮助
地球上几乎所有的人完成几乎所有商品的交易。在以后几年,eBay 网取得了不凡的成绩,艺
术品在其中亦扮演了重要的角色。2005年惹得Google富豪、风险资本家JohDoerr和Ram
Shri。也向位于加州的艺术品交易网站Zazzle 投下1600万美元的风险基金。这种风潮迅速
随着互联网的崛起席卷至中国。20世纪末期,我国陆续出现了大量涉及艺术品交易的网
站,主要有三类:,如嘉漓在线等;
营销艺术品的非专业综合性交易网站,如阿里巴巴淘宝网、易趣网等;3一些艺术家、艺术
品中介机构等举办的网站,如中国收藏交易网、中国艺术品在线、精拍艺术网等。
但人们很快发现,互联网这种新兴媒体,与传统媒体相比的确有不少优势,如多媒体
性、跨区域性、即时性、受众面广、海量信息等。可这种优势并没有给艺术品交易带来太多的
帮助,甚至在中国近几年艺术品市场行情大起之时,除了2000 年由中国嘉德国际拍卖有限
公司、香港电讯以及风险投资公司日本软银共同投资组建的嘉德在线等极少数网站依然在
高举“生活艺术化,艺术生活化”大旗之外,有的网站早已fol旗息鼓,绝大部分艺术品交易网
站都难逃业绩、人气均不理想的状态,远不能和互联网本身的飞速般发展相提并论。
判断艺术品的价值就象要说清什么是艺术品一样困难,如许多艺术品的价值很高,因
存世量大而无珍罕性,市场价格就不高。从价格上把艺术品分为中高价、低价艺术品相对
简单。以艺术品的价格为依据,对网民中的受众情况进行分析,就会发现现有的网络艺术
品交易多数停留在销售阶段,还没有上升到营销层次。有效需求和有效供给形成了一定的
错位现象,网站必须从市场定位上多加研究,锁定目标人群,调整营销模式。
一、中商价艺术品总体不适合于网络营销
(一)网络中高价艺术品有效需求不足
要完成艺术品交易,首先要有购买需求。购买中高价艺术品的买家一般比较富有,这
部分人多数是通过自己努力获得的财富。虽然近年艺术品买家年龄呈下降趋势,但总体年
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