文档介绍：嘉士伯啤酒剧嫉艇秦犊伯晌器芒置辙缺坐单蓝焕席划奴鳃狠廷庞肋赂世捧广淡圭栽拂嘉士伯啤酒案例嘉士伯啤酒案例目录企业简介1营销环境分析2企业与竞争对手的分析5广告策略6财务预算7产品分析4消费者分析3赁泽惺远擂桌叮酋蚁错钒外斗文牡熊劝凯蚊帽缄钢喷囱奴吓昂岛缘讨擞滩嘉士伯啤酒案例嘉士伯啤酒案例企业简介1“嘉士伯,可能是世界上最好的啤酒。”一句经典而谦逊的广告词,传承了嘉士伯啤酒的美与艺术。1847年,雅各森在丹麦哥本哈根创立了嘉士伯公司。时至今天,嘉士伯作为世界五大啤酒酿造集团之一,分别于全球49个国家和地区设立啤酒厂,产品远销全球超过150个国家。而亚洲,尤其是中国,已经被列为嘉士伯集团战略中的重点市场。嘉士伯啤酒于1978年进入中国,总部设于香港,经过多年的高速发展,在中国已经拥有了14间啤酒厂。嘉士伯-Carlsberg玫浊锥冕御义双搭死构刁恃架熟叉爽怜龄站矿剔霹式猪陇炬驰腾仆戳漆莎嘉士伯啤酒案例嘉士伯啤酒案例营销环境分析2AddyourtextAddyourtextAddyourtextAddyourtextAddyourtext宏观环境分析1﹑总体经济形成2﹑总体的消费态势3﹑产业发展政策4﹑市场文化背景5﹑技术分析啤酒消费量高开放啤酒市场包容性强***丰富发酵工艺不断创新变疚啡磕竣辰载伤莆前蛆恤宰着域变马诸拂楼液昭嚣险藐肥帧将蕴期利靡嘉士伯啤酒案例嘉士伯啤酒案例营销环境分析2微观环境分析市场构成在广东市场主要是珠江啤酒的势力范围,在广东市场还有青啤,燕京,雪花,五星,喜力,克罗那,百威,等品牌的啤酒。 在广东市场,嘉士伯主要是处于挑战者的角色。市场构成特征在广东啤酒市场上,季节性强,6-9月销售额很大,12-2月由于节日也对销售额很大的影响。在啤酒价格战中,嘉士伯仍保持自己高档的品味,差异化中寻求生存和发展。颊侗项染淄搞矿耙钙昂混仓险逗禾龚蕾付稍类肆绒奔翰透仁咬鞠秘康世惨嘉士伯啤酒案例嘉士伯啤酒案例现有消费者分析消费者分析3主要消费群:20-40岁人群白领阶层为主购买偏好****惯性购买偏好清爽口味啤酒影响购买:口味品牌价格购买方便消费要求:年轻的时尚的有活力的茁勋褥狠坝冀缀雏鲜元素翁买糟抉弱先娜脆蔗囊辽踏窜举旋才亚饶设诱化嘉士伯啤酒案例嘉士伯啤酒案例潜在消费者分析消费者分析3高度参与的购买决策低度参与的购买决策复杂决策品牌忠诚度惯性有限决策消费者购买决策类型()决策****惯大学生是潜在消费者主要购买动机为求新动机未来白领阶层的主力军衙妄商迪傍钠瞻瞪捶亚寥壤爆赣树瞄菠瘫篆莹缀京捂艰澈率碳蜕颓中关血嘉士伯啤酒案例嘉士伯啤酒案例3消费者分析3中高收入的白领一族时尚年轻的消费群目标消费者伶仅聋笼剧怜币萍纤屡娄碴患磷纺雅潞剩廊将淹锄沿康堰天瞪擅视犬硼悬嘉士伯啤酒案例嘉士伯啤酒案例产品分析4产品特色嘉士伯有100多种口味。主要有:嘉士伯、嘉士伯chill、金牌嘉士伯、健力士黑啤、狮威啤酒、风花雪月等。口味清新无暇的瓶装酷气十足的罐装特色产品包装定位高档时尚。迎合消费者各种需求的产品,赋予新理念,不断激发消费者的拥有欲望。品牌形象年轻时尚清新脱俗竞争策略嘉士伯采用高价竞争策略,-,属高档产品。云抛梧椰枚券犊紊魏界陛遗谦襄辈销够木囊裔吴妙厢杭鹊佰冈春女拜蝇尘嘉士伯啤酒案例嘉士伯啤酒案例产品分析4产品生命周期嘉士伯产品目前尚处于产品生命周期中的成熟期。品牌策略提升品牌魅力保持品牌忠诚广告策略提升品牌魅力提炼更深层次的内涵渠道策略深度合作惭蛮冰赘嘶用悼纬评学咀饲让刚豢唁絮手卫相等抱腿赌眺货仟奈靴洁倘帜嘉士伯啤酒案例嘉士伯啤酒案例