文档介绍：几则寓言小故事,教你营销大学问
1、▲相信自己是一只雄鹰▲
一个人在高山之巅的鹰巢里,抓到了一只幼鹰,他把幼鹰带回家,养在鸡笼里。这只幼鹰和鸡一起啄食、嬉闹和休息。它以为自己是一只鸡。这只鹰渐渐长大,羽翼丰满了,主人想把它训练成猎鹰,可是由于终日和鸡混在一起,它已经变得和鸡完全一样,根本没有飞的愿望了。主人试了各种办法,都毫无效果,最后把它带到山顶上,一把将它扔了出去。这只鹰像块石头似的,直掉下去,慌乱之中它拼命地扑打翅膀,就这样,它终于飞了起来!
秘诀1:磨练召唤成功的力量。
2、营销寓言系列十四:羊性和狼性
一头羊到了天堂对圣彼得说:“我的头上长着一双角,是攻击敌人和保护自己的武器,但我为什么总是被狼吃掉呢?”
圣彼得说:“虽然你和狼都是哺乳动物,但是你是以草、乔木树叶为生,狼以食肉为生。在地球的陆地上,只要是有水的地方,野草和乔木遍地都是,你想吃的时候只要张嘴即可,生存比狼容易得多;而狼的生存是寄托在战胜对手,吃掉对手,否则生命不保。你们太安于现状了,缺乏自我保护意识和能力,虽有羊群,但无群体合力。而从狼身上可以看到它们具有敏锐的发现猎物的嗅觉,向猎物发起攻击的时候,有那种勇往直前的勇气和不屈不挠的精神,它们把凶狠和机智结合起来,提高了战胜猎物的能力,并且狼群有协同对敌的精神和能力。换句话说,你身上只具有羊性,而狼具有狼性。这就是差别呀。”
营销启示:
“羊性”实际是说安于现状,缺乏群体合作意愿,而“狼性”则是指积极主动富有竞争力和群体合作精神。在营销管理中,选择具有狼性的领导者是抵御竞争对手进攻,战胜对手的关键前提。
??? 规则1:跟人决定前途
??? 当初名***小凤仙,要是找个民工,扫黄就被扫走了;
??? 她找蔡锷,就流芳千古;
??? 要是跟孙中山,那就是***。
??? 所以不在于你干什么,而在于你跟谁干。
??? 准则2:时间决定性质
??? 赵四小姐16岁去大帅府,去1年,是奸情;
??? 去3年,是***;
??? 一去30年,那就是千古爱情。
??? 很多事情不是不做,而是要看做多久。
??? 准则3:关键岗位要有自己人
??? 男子去提亲,女方家长:请自我介绍。
??? A说:我有1000万;
??? B说:我有一栋豪宅,价值2000万;家长很满意。就问C,你家有什么?
??? C答:我什么都没有,只有一个孩子,在你女儿肚子里。
??? AB无语,走了。这个案例告诉我们一个浅显的道理,核心竞争力不是钱和房子,是在关键的岗位有自已的人。
??? 准则4:遇事不要慌要冷静
??? 女秘书神色凝重地说:王总,我怀孕了。
??? 王继续低头看文件,然后淡淡一笑:我早结扎了。
??? 女秘书楞了一会媚笑道:我和您开玩笑呢!
??? 王抬起头看了她一眼,喝了口茶说:我也是。
??? 这个案例告诉我们,
??? 在江湖上晃的人,遇事不要慌,先让子弹飞一会
火腿多少钱?——切忌盲目竞争
??? 哲理的故事
??? 一个犹太商人移民到了澳洲,在墨尔本街上做起老本行生意,开了一家食品店。对街正好有一家意大利人开的食品店,免不了相互竞争。
??? 意大利人先沉不住气,在店门口黑板上写几个大字:火腿,每磅只卖五角。对街犹太人看了立即响应,竖个牌子:一磅四角。意大利人看到赶紧降价:火腿,一磅三角五分钱。犹太人也跟着换招牌:一磅三角钱。
??? 意大利人忍无可忍,冲到犹太人店里,说哪有你这样做生意的?这样下去我们都会破产。
??? 犹太人说:我看只有你才会破产,不是“我们”。我的店里根本不卖火腿,连我也不知道一磅三角卖的是什么东西。
??? 故事的哲理
??? 商业竞争是残酷的,但绝不能“杀红眼”。竞争与赌博的区别,便是理性,和基于理性的竞争战略。否则,任何方式的竞争杀手锏都是盲目的,甚至是***。
3、市场营销技巧案例启示录:经典营销寓言故事营销锦囊寓言系列一:两个推销员
两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场,一个叫杰克逊,一个叫板井。
在同一天,他们两个人来到了南太平洋的一个岛国,到达当日,他们就发现当地人全都赤足,不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇,竟然无人穿鞋子。
当晚,杰克逊向国内总部老板拍了一封电报:“上帝呀,这里的人从不穿鞋子,有谁还会买鞋子?我明天就回去。”
板井也向国内公司总部拍了一封电报:“太好了!这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来,在此长期驻扎下去!”
两年后,这里的人都穿上了鞋子……
营销启示:
许多人常常抱怨难以开拓新市场,事实是新市场就在你的面前,只不过你怎样发现这个市场而已。
1、割草的男孩(哲理故事)
一个替人割草打工的男孩打电话给一位陈太太说:“您需不需要割草?”
   
陈太太回答说:“