文档介绍：项目清盘总结提纲(7000字)项目销售总结提纲为了使销售人员更好的具备营销的能力,更好的总结各阶段销售过程中的销售情况、经验得失,使各项目销售总结形成规范化的总结报告,要求各项目销售部特拟定了以下销售总结提纲,对于总结中的数据分析图均釆用以饼图进行分析:♦开盘销售总结每个项目在开盘后一个月内应完成开盘销售总结,对开盘前的准备、预热、开盘销售、市场反映等各方面做个回顾和总结,具体提纲可参考如下:一、开盘准备工作1、倒记时重点工作安排2、客户预约登记情况、登记客户联系情况3、广告介入和跟进的情况二、开盘一个月期间销售情况统计1、销售数据统计;2、折扣情况统计;3、可售房源平均面积与均价、实际成交平均面积与均价;4、销售情况展开列表。注:“签约率”是指已签套数-总计套数X100%三、签约客户分析签约客户构成1、按区域2、按付款方式3、按年龄4、按职业5、老客户6、预约登记客户7、置业目标8、置业次数客户反映的问题1、客户流失的主要原因2、客户在购买房产过程中最关注的问题3、客户对产品的建议和意见四、广告情况1、媒体选择、广告刊登次数等2、广告刊登当天、次日客户来访、来电的数据统计五、总结与分析1、开盘一个月销售业绩总体评估;2、目前销售状况及原因分析;3、目前可比楼盘及二手房价格及成交情况;4、几点感受:如近期房地产政策面、市场面、客户面、媒体介面所反映出的问题及对于本案销售的影响等等;六、建议与措施根据项目销售是呈现旺销、平销还是滞销再具体展开建议与对策。♦年度销售总结每个项目在每年度末应完成开盘销售总结,对一年的销售情况做个回顾和总结,具体提纲可参考如下:一、本年度销售情况统计1、销售数据统计;2、折扣情况统计;3、可售房源平均面积与均价、实际成交平均面积与均价;4、与上一年度的各项数据比较;5、本年度房价调整次数、调价金额二、签约客户分析签约客户构成1、按区域2、按付款方式3、按年龄4、按职业5、老客户6、置业目标7、置业次数客户反映的问题1、客户流失的主要原因2、客户在购买房产过程中最关注的问题3、客户对产品的建议和意见三、广告情况1、本年度的广告情况及其他推广策略2、效果评判:对销售的影响等四、总结与分析1、本年度的销售业绩总体评估;2、房交会对本案的影响及总体评价;3、目前可比楼盘及二手房价格及成交情况;五、建议与措施根据项目销售是呈现旺销、平销还是滞销再具体展开建议与对策。♦项目清盘销售总结每个项目在完成集中交房并且销售额超过95%的情况下,应完成项目清盘销售总结,从项目开盘销售到交付的全过程做全面的总结,具体提纲可参考如下:第一章项目清盘概况1、总体概况2、工程情况3、销售情况总体销售情况公寓:销售套数、销售面积