文档介绍：【销售话术】
拒绝处理话术十五
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王先生,在我来保险公司之前是一名机关干部,每天重复着喝茶看报的日子,当时我觉得这不是浪费时间,而是在浪费着我的生命,尤其是看到我年青的同事对他的孩子说:“爸爸这辈子就这样了,以后就指望你了”。当时我真是感慨万千。心脏仍然健康的跳动,却停止了学习与成长,思想走向僵化,过着行尸走肉的日子,跟死亡有什么区别?后来我毅然放弃了那份稳定的工作,从事了保险行业,这一年多来,我的收入已明显提高,最重要的是每天都有新鲜感,并且常有充电培训。所以除非有特殊原因,我一辈子都不会离开保险行业,如果我要走的话,您也不用担心,因为合同的双方当事人是您和公司,我仅仅起到代理的作用,公司在我走了之后也会有专人为您服务的。
如果你调离保险公司,我该怎么办?
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如果我买保险后,你辞职了怎么办?
王先生,谁也不能保证自己在一家公司工作一辈子,我们最关心的其实是在业务员辞职后,能不能得到同样的优质的服务。平安保险在这方面已订立了一套周全的跟进服务系统,某一公司业务员离职后,会马上将他的业务移交给另一位同样优秀的业务员,然后,公司会将接手业务员的联络电话以书面形式通知您。为客户提供优质的服务是我们平安公司的经营宗旨。
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保费有点高,以后再买吧
王先生,当然可以,只要您喜欢,什么时候买都可以,如果您在五年前就买保险的话,达到获取相同退休金目标而言,只需要目前保费的一半,同样的道理,王先生,您骑过自行车吧?您觉得是在长缓坡容易上,还是急陡坡容易上?建立退休金也是一样,您需要的金额是一定的,如果从现在开始,因为坡度平缓,要骑到顶端比较容易。但若是越往后,坡度就会越陡。开始的时间越晚,坡度越陡,达到顶端就愈吃力。所以我希望您不要再犹豫了,让您现在的钱充分发挥他的作用吧!
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据说退保吃亏,怎能投保
王先生,您错了,人寿保险真正提供的并不在于退保金的高低,而在于平时有准备,急时不着急,自已用不到,施福于别人,如果真要计较退保金多少,那就不要买保险,该计较的是付了保费后得到的保障是否合理合适。况且买保险后,怎能轻易想退保呢?我们只付保险公司一点保费,保险公司给予我们多倍保障的好处,在我们万一急用时,还有一笔贷款供我使用,这笔钱和保险一样,都是备而不用,除非是紧要关头。这者买保险的