文档介绍：纳爱斯防晒产品市场营销策划书1、执行概要和要领商品名称:纳爱斯防晒产品目标市场:25—35岁的中薪阶层的女性消费人群竞争优势:产品功能,保湿、美白、控油、不油腻、防辐射性强、不含任何有毒化学成分。品牌名称:爽恋商标设计:雨后,荷叶青青,露水滴滴,一位少女在船上划在荷塘中央,取叶子上的滴滴露水,捏起水珠对着雨后的阳光,水晶莹剔透,透过阳光映照在脸上,水珠四溅给人清爽。定位语:轻轻荷叶,滴滴露水,清爽一夏,恋就你我规格:25ml包括:外包装为有机易分解长方体盒,内包装为扁正方形底座,上为一片荷叶,荷叶里水珠连连。价格:60元/瓶促销方式:广告、公关。2、现状(1)消费者状况:根据调查数据显示目前防晒产品消费者中在23岁以下的消费者占总体的20%,23—35岁的消费者占总体的40%,35—45占25%,45岁以上占总体的15%。总体消费者比重较大的是25—45之间的消费者,尤其是女性,一般在3000—%,%。在消费者使用防晒产品频率上有13%的消费者是夏季户外活动前使用。有51%的消费者是夏天天使用。有26%的消费者是全年天天用,有10%的消费者是想起来才使用。在消费者愿意接受的促销方式中打折促销形式占25%,优惠券形式占65%,接受赠品形式占20%。有80%的消费者在购买时集中于防晒润肤保湿功效上,同时又有65%的消费者认为目前防晒产品存在价格高太油腻含铅量高效果不显不透气等缺点。消费者的购买地点中有70%以上的消费者是集中于超市,专卖店、的。中薪阶层人士在生活和工作中与电脑和电视接触较多,网络和电视成为他们接触广告信息的主要渠道。(2)市场状况:在济南市市场中,使用过防晒产品的消费者占调查总体的男女消费比例为1:4,防晒产品市场中是以女性为主。在消费者收入状况中,1500—3000元月收入占总体的70%,3000—%。%。有68%的消费者是集中于夏季使用防晒产品的,有22%的消费者全年使用。目前市场上的广告宣传方式很多,但70%以上的广告是以电视、网络、报纸形式占据的,户外广告业占了20%的比例。其中以电视网络广告形式为主,占了54%。(3)市场竞争状况:目前在现有防晒霜的市场上,竞争厂家较多,且潜在竞争对手在不断加入,品牌系列丰富并不断更新。目前在高中市场的较好的品牌也不多。通过调查在高档产品市场,竞争对手中,雅诗兰黛、兰蔻、玉兰油等品牌在济南市场总体份额为20%,还有低档产品市场竞争对手中,大宝、丁家宜、东洋之花小护士等。在济南市场也占据了一定的份额。在高低档产品中,消费者所占比重较小,而剩余部分就是中档产品市场,中档产品市场是比较广阔的。现有中档防晒霜产品所占市场一共也就10%,而且现有防晒产品的功效令绝大多数消费者感到不满意。现有高、中、低市场竞争对手中,其铺货渠道也各有不停,高档防晒产品的铺货渠道是以大卖场,超级市场之类的大型高档综合市场为主,中档防晒产品则是以超市专卖店中心来展开渠道铺货,而低档防晒霜则以普通商店,化妆品店为主。在广告策略上,中档防晒霜竞争对手主要是以电视、网路为主来吸引。(4)产品状况:目前现有市场上防晒霜产品的品种繁多,产品供给充足,产品的生命周期不断加快,更新换代更加迅速,其在功效上有共同的特点,就是专注于防晒、润