文档介绍：营销渠道和促销策略我们的商业模式:传统商业销售和新型商业模式结合。消费者在购买商品是二选一交易模式。。,不用现场支付,一个星期之后进行缴费才能享受一个月的售后服务和专业技术指导服务。(注:试用产品需要身份证复印见和学生证复印件,售后服务的价值高于产品的价值。)我们的盈利模式:在新店开业和卖商品时属于投入时期,而真正盈利的时段就是售后服务阶段,这样的话有利于建立长期的品牌诚信。三:营销目标  相宜本草在取名“相宜”时,“相宜”来源于苏东坡的诗句“欲把西湖比西子,浓妆淡抹总相宜”的“相宜”。因而“相宜”一词显得非常仁和,更能切中中国消费者以和为贵的社交心里,同时又兼具“时新” 特色,因而能够获得绝大多数消费者的好感。本草,给消费者的第一品牌联想就是李时珍的《本草纲目》,因而本草体现的是中国传统的中医药文化意义,而传统中医药在很大程度上讲究以预防为主。以“本草”为名很容易做到和消费者亲近,几千年博大精深的传统中医文化因为历史厚重感更能博得消费者的信任。四、促销策略: 1.  现场展卖:一种较新的销售方式方法,通过一定的促销手段聚集消费人群,以价格打动消费者,属完全随机性消费,消费目标直指低收入人群,适合大学生,而且品牌定位要高,价格低。让大众消费群体觉得买这个产品是凸显自己美丽的心态。 :(1).刚开始打开市场时期进行涨价策略。每购买一件产品涨价一元策略。这个一元不用支付,而是可以抵换价格,价值五元或低于的产品。让消费者觉得自己购买的产品在原来的基础上降价了,而潜在的消费者觉得这种产品在涨价。最终的效果,从消费者的口中建立口碑觉得这样消费划算而带动潜在的消费者。会员策略主要是累积和吸引长期的消费者。(2).当这种产品在我们学校大学生消费心中打好基础后,采用降价价格战术。吸引大学生消费群体的关注和刺激消费市场。:(1)全国统一大型节假日予以8折以上促销,促销价位不得低于8折。新产品刚上市予以促销,促销价位也不得低于8折。 (2)活动::相宜本草向张家湾地区的皮肤病患者伸出温暖援助之手。活动地点:洪山地区活动时间:6月15日-7月1日活动方式:相宜本草安排专门人员走访武昌地区医院,寻找需要帮助的皮肤病患者或因为意外而导致的皮肤毁坏的患者,为其提供治疗所需药品以及治疗费用,帮助病患者早日康复,为其献上关心和祝福。待其康复之日再次回访,与康复病人合影留念,并赠送相宜本草产品。整个活动过程摄影机全程录制,记录感人的瞬间,活动过后将其在学校贴吧播放。活动之前可特约报刊新闻及电视新闻记者跟踪采访。活动2:“不怕晒”旅游基金活动活动主题:相宜本草在网上贴吧征集夏日风情旅游照片。活动地点:相宜本草学校贴吧、各大社团新浪微博活动时间:6月15日-7月1日活动方式:相宜本草通过学校贴吧以及新浪微博等主流网络平台进行征集夏日风情旅游照片,最后由网上投票的方式评选出最佳照片大奖及优秀奖若干名,并在评选者中抽出最佳幸运大奖。整个活动过程在新浪微博以及各大贴吧进行宣传。奖项设置:1、最佳夏日风情照片大奖3名:将获得由相宜本草落雁岛双飞1日游。2、优秀夏日风情照片大奖10名:将获得相宜本草提供的NEWIPAD一部。3、夏日风情幸运大奖1名:1,000元人民币武汉