文档介绍：芈薅羃羁螆中国重汽2005年竞争策略方案莄——54321攻略方案肃肈蒈肃膃市场部葿二00四年十二月袆膆芃中国重汽2005年竞争策略方案袀——54321攻略方案蚇袄莃芀肅蚃一、2005年国内重卡市场判断莃二、2005年中国重汽竞争策略蚁三、2005年竞争战术设计螇蚆蒃一、2005年中国重汽竞争策略类型的选择螈1、2005年国内重卡市场判断葿1)宏观环境对重卡市场的影响蒅薂腿羇芄蚂薀虿羃螂羁***肆袂膈衿螅羂蕿芆薃羂罿肈蚆肂莀蒆莅膂螁2)2005年国内市场总需求预测膈膄治超仍将是规范2005年运输市场的主要工作。但仍然存在时松时紧、区域差异、执法差异化的影响。全面实施新法规,从产品公告、落户到车辆使用等环节的管理力度将对重型汽车市场产生重要影响。芁如果各环节的管理力度大,政策不走样,将导致短期公路运力不足并加快旧车更新,重型汽车需求应呈增长状态。反之,将进一步加剧市场混乱,市场需求走低。袈根据上述分析,预计2005年重卡总需求约33万辆,其中准重卡约20万辆。蚆羃莁艿莈羆蒁蚀袆螅薁3)主要重卡企业2005年目标销量肁薈薁2004年羅2005年目标薇蒄企业蒂销量蚁市场重点芅合计螁重型车聿准重型肄中国重汽袁44400蒀69000袇69000袃 羀扩大牵引车优势,全面推进多轴载货车、自卸车、专用车袁欧曼蕿31500袆66000肀30000羈36000肇雄狮Ⅰ号主攻4×2牵引车市场,促进6×4和多轴载货车蚅川汽膀16400荿28000蝿28000莄 蒄加强牵引车投入,推进多轴车销量螀陕汽芇20000蒇30000薄30000膁 羈主攻牵引车市场,推进多轴车销量芆一汽蚄其中奥威薁128500莆126000羄21000螄105000蚈准重型以多轴载货和自卸市场为主螃5000螄20000聿20000薆 螆主攻牵引车,开发专用车袃东风薀111800芈125000薅23000羃102000羁准重型以多轴载货和自卸市场为主重型车主攻牵引市场螆北方奔驰莄5300肃11000肈11000蒈 肃主攻牵引车,推进载货、自卸、专用车膃南京重汽葿0袆2500膆2500芃 袀二季度投放市场蚇其他袄8000莃8500芀 肅8500蚃 莃合计蚁366000螇466000蚆214500蒃251500螈 葿各家目标销量合计466000辆,远远大于市场总需求的330000辆。蒅2、中国重汽面临的形势和应选择的竞争策略薂腿新老竞争对手均将重汽作为竞争目标,在中国重汽的主要市场区域展开争夺。羇重型牵引车市场成为各家争夺的重点,中国重汽在牵引车市场的优势和影响力面临削弱的危险。芄中国重汽争夺解放、东风核心网点和市场份额的机会依然存在,但任务依然艰巨。蚂国内市场竞争进入白热化状态,实施国际化战略向境外寻求增长点大势所趋。薀在此情况下,中国重汽要实现67000辆的销量,不能仅仅依赖于重卡市场总需求的增长,而要制定并实施一套进攻型的竞争策略。虿羃螂羁***肆袂二、2005年中国重汽主要竞争目标和内容的确定膈1、主要竞争目标市场的选择衿1)解放总部(共11538辆)螅主要车型羂销量蕿所占比例芆主销量地区薃趋势羂CA3308P1K2BT1罿(6*4240/260PS)%肂吉林976辆、河北557辆、辽宁554辆、山东479、内蒙338辆莀销量大,%膈山东166辆、河南157辆、河北110辆膄下降莅(6*4310PS)芁CA1400P4K2L11T4A袈(8*4260PS)%莁山西195辆、河南162辆、河北152辆、吉林152辆艿2月下降3月又回升莈CA4182P21K2羆(4*2310PS)%山东127辆、安徽115辆、河南101辆下降CA4137K2R5(4*2220PS)%河北360辆,辽宁301辆,山东219辆,黑龙江174辆,安徽163辆快速下降CA1257K2T1(6*4220PS)2262%内蒙100辆、山西81辆3月销量上升迅速CA1153P1K2T1S2(6*4)%吉林140辆前2个月无销量,3月增长迅速