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谀阷/、罗瓣学位获得者宦畚淖髡签名:摹轻年多嫒关于学位论文独创声明和学术诚信承诺关于学位论文著作权使用授权书本人向河南大学提出硕士学位申请。本人郑重声明:所呈交的学位论文是本人在导师的指导下独立完成的,对所研究的课题有新的见解。据我所知,除文中研究成果,也不包括其他人为获得任何教育、科研机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同事对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说馆、科研信息机构、数据收集机构和本校图书馆等提供学位论文街饰谋竞偷子文本怨┕诩焖鳌⒉樵摹1救耸谌ê幽洗笱С鲇谛铩⒄估姥Q醴⒄特别加以说明、标注和致谢的地方外,论文中不包括其他人已经发表或撰写过的明并表示了谢意。在此本人郑重承诺:所呈交的学位论文不存在舞弊作伪行为,文责自负。学位申请人宦畚淖髡签名:,本人完全了解并同意河南大学有关保留、使用学位论文的要求,即河南大学有权向国家图书和进行学术交流等目的,可以采取影印、缩印、扫描和拷贝等复制手段保存、:,\
中文摘要市场营销战略作为企业整体战略的重要组成部分,是决定企业能否健康长远发展的重要保证。进入世纪,尤其是在加入螅夜胧澜缙渌锰在贸易上的联系和往来越来越密切,经济上的融合更加深入。在商品经济高度发达的条件下,企业的决策者们为了有效的开展市场竞争,必须在现代市场营销观念的指导下,根据企业长远发展的全局需求,客观分析内外部环境,制定有效的市场营销战略,以提升企业的经营管理水平和适应能力。炭素行业是一个主要依附于钢铁企业的配套行业,与经济发展能化集团开封炭素有限公司顺应了时代需求,他的顺利建成投产提升了,改变了国内大规格高标准吖β石墨电极完全依赖国外进口,不能满足钢铁工业发展需要的局面,填补了我国相关领域的空白。与此同时,行业中低端产品产能过剩,供大于求,利润空间狭小,行业兼并洗牌逐步加快,各大炭素生产企业不约而同都把目标放在了利润较高的大规格石墨电极市场,争相研制自己的大规格ǖ缂ā?7馓克毓久媪僮徘坝敌兵后有追兵的情况,原先占据市场的国外电极生产企业必然不肯轻易让出自己的市场份额,国内其他炭素企业也在想方设法在高端市场细分过程中分得一杯羹。面对企业自身产品单一,抗风险能力不强,行业竞争日趋激烈,各大钢企减产以致电极需求量不断下降的不利局面,如何从行业中脱颖而出,制定出适合开封炭素公司本身的市场营销战略,实现弯道超车,显得急迫且尤为重要,这也是作者研究这个课题的主要目的所在。笔者在参阅研究了大量市场营销、战略管理的相关书籍和文献之后,。力图以国内外市场营销战略理论为依托,博采众长,结合该公司实例,。本文首先用波特五力模型做了市场竞争分析,然后利用分析等研究方法,对开封炭素公司的外部和内部环境进行了深入的分析,得出了公司的优势和劣势,以及所处环境的机遇和挑战。进而用波士顿矩阵分析了公司在市场细分中的产品定位,制定出了公司所需的市场营销战略,提出了此战略能够顺利实施的各项保
障措施。作者希望通过阐述自己对市场营销战略和未来企业发展方向的看法,在残酷的市场竞争中不断提高企业的核心竞争力,并为急于适应入世年后国内外经济环境变化的其他企业提供参考和借鉴。关键词:石墨电极,营销战略,分析◆¨
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目录中文摘要⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯第一章绪论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯”一、研究背景⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯二、研究目的和意义⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯三、研究思路及方法⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯·研究思路⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯研究方法⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯四、研究内容和框架⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯五、数据来源⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯·六、本文的创新点⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯第二章市场营销战略相关理论综述⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一一、市场营销战略概述⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯二、相关理论综述⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯笥OO楹喜呗浴三、市场营销战略分析理论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯分析法⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯