文档介绍：影楼网络策划书范文络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,络营销是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联为基本手段营造上经营环境的各种活动,xx整理的影楼络策划书,欢迎大家一起来了解一下! 一、市场分析我们主要是采用络为主要渠道进行顾客的开发,以实体店作为辅助开展络营销。所以我们的目标顾客就分为两种,一种是民,具有上习惯,习惯通过络来获得信息进行上购物,具备这一特征的结婚人群是我们的主要目标顾客,一种是直接通过门店上门的顾客,通过络来进行维护和开发。通过他们进行上平台的推广活动,通过口碑的形式实现上的预约和订单。这也符合络营销口碑营销的特点,更具有针对性。主要目标顾客的特征: 地域:主要是以xx及周边县市为主,辐射整个xx省。学历:大专和本科性别:男性和女性区分开。办公位置:写字楼。消费类型:感性消费为主,混合时尚消费。二、宗旨及商业模式宗旨:实施全面的络营销进行服务开发和获得获得更多的顾客; 我们提供的不仅仅是一张张照片,更是一种珍藏和时尚;一种积极乐观的现代生活方式; 商业模式:btoc的商业模式、络品牌的推广、潜在顾客的开发; 站和实体店面相结合。三、产品概述婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售,服装定做。四、营销性的站建设精确设定站目标:明确站想让浏览者在站上面做什么。由于影楼产品大概有婚纱摄影服务、婚纱租赁、婚纱出售。我们设定的目标有实现上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、顾客在线注册、顾客在线的咨询、在线下载优惠券、顾客在线评论、上试穿婚纱、顾客直接来门店咨询、顾客电话咨询。五、络营销人员的管理和绩效考核六、络营销效果检测和评估七、营销组合策略新产品开发策略:针对络目标顾客的特点,在现有产品基础之上进行新的服务的开发。主要主要针对竞争对手的优劣势分析,有针对性的进行短期产品开发。产品的定价策略:针对络目标顾客的特点结合门面店价格制定不同方式的定价策略。主要分为门面店价格、会员价格、上预约价格、节日促销价格 1、根据不同时间和节日进行促销价格的制定,限定人数的价格优惠活动。通过不同价格的制定,吸引不用顾客的关注,增加站流量,通过站增加顾客到门面店的机会。给予顾客不同多样的选择。 2、借助门面店价格对到店咨询的顾客没有直接成交的顾客,只要顾客在特定时间内在上进行预约的顾客给予打折的优惠。目的是通过站平台提高顾客的转化率。 3、对顾客进行会员制营销,在上进行注册成为会员享受折扣价格,以达到顾客资料的收集。积累大量的顾客资料,方便进行顾客的定期开发。对会员进行级别的分类。不同的会员给予不同的价格和增值服务。 4、根据上预约方式的不同进行价格的制定,直接在上进行预订的顾客制定相关价格优惠,通过上顾客咨询后到门店的进行价格制定。对通过站获得信息直接到门店的顾客进行不同的价格制定。多样的渠道建设策略:主要通过站为主要的平台结合实体店面和我们的顾客三方三方共建多样渠道。 1、体验式营销:通过建立更强的体验式站功能,来体现公司产异化的产品和独特的服务,在上设计一个顾客试婚纱的功能,让顾客既可以选择试穿婚纱效果。又能够得到一种独特的上体验,体现公司的独特的上服务方式,建立独特的站功能模式。 2、站本身:增强站本