文档介绍：奥克斯“热血奔跑”-电气论文奥克斯“热血奔跑” 本刊记者于昊“跑男”郑恺与AWE现场观众的合影,几乎成了AWE2016最经典的图片。带有鲜明的“年轻、活力、速度”标签的郑恺,完美契合奥克斯正在推进的“年轻化”的精品战略。此前本刊为奥克斯“年轻化战略”撰文时曾称,奥克斯空调在“热血三青年”的带领之下,满眼都是新意。3月9日,以奥克斯家电集团新任总裁冷泠、奥克斯空调国内营销总经理徐重、奥克斯空调副总裁古汤汤再次坐在《电器》记者对面,送走了引发轰动的郑恺,奥克斯空调“新热血三青年”豪情四射。明星“泛代言”,两年闯三甲郑恺的代言,引发了粉丝的尖叫,他签名的空调单品名叫AYA。徐重称,奥克斯目前聚焦的产品全部是基于消费者的需求,而并非在实验室里臆想出来的。在保证精品战略的同时,奥克斯产品的迭代升级将紧紧围绕消费需求设计,并且每一款产品都要有自己的个性。“跑男”郑恺的气质,与此次奥克斯推出的AYA空调新品完美契合,这是空调历史上第一款明星IP的空调。“消费者看到它就能联想到郑恺——他的速度和年轻。”“实际上,奥克斯正在执行的是明星‘泛代言’的营销战略,郑恺只是这款AYA空调的代言人,今后还会有许多不同气质的明星来为奥克斯的单品代言。”徐重明确表示,“在全新的精品和营销方式下,奥克斯计划今年内销量实现30%的增长。”然而,这只是“热血”奥克斯野心的一部分。冷泠表示,奥克斯的目标是“两年内跻身行业三甲”。为了实现这一目标,奥克斯需要在修炼内功、把握诉求和渠道构架上继续做出努力。冷泠认为,过去几年间,奥克斯一直在努力转型升级,用创新精品带动企业发展。奥克斯空调仅围绕“新一轮转型升级”战略,累计投入超过10亿元。掀起一场设备改造、技术创新和产品迭代的深度变革。“奥克斯已经感受到转型之后的成果,产品力的提升为我们带来了很好的反响,今后奥克斯将继续聚焦产品,追求极致,进一步修炼内功。”对消费者的需求也将得到空前重视。冷泠认为,在国家提出供给侧改革的时候,说明消费者的需求没有得到满足。“奥克斯必须在空调行业像球场上的前锋一样,有敏锐的嗅觉,精准地完成‘射门’,将消费者的需求快速转化为内部的变革和创新能力。”产品结构、渠道结构的调整也将继续。冷泠表示,奥克斯将坚持“大连锁、电商和代理商三驾马车的渠道结构,但层级要简化。”徐重补充道,产品结构将继续向高端调整,变频空调的销量占比在2016年将达到65%,同比提高20个百分点;柜机销量占比也要提高到19%。年轻化的思路不会改变,年轻化的营销方式将越来越多。除了明星“泛代言”计划外,奥克斯还计划借今年多场央视直播的马拉松、欧洲杯等比赛进行热点营销。AYA空调的闪耀,仅仅是2016年的开始。郑恺代言的AYA自奥克斯的产品力快速提升以来,新品总是给人惊喜。郑恺签名的AYA系列空调,设计灵感源于蝴蝶的翅膀,结构精巧,造型唯美。它采用了毕达哥斯黄金分割原理,将空调机身实际厚度185mm打造成视觉厚度仅为160mm的超薄外观,同时配合德国库尔兹高精电镀包边,实现了三位一体的自然之美;艺术花瓣摆叶,中国结进风格栅,开机更加柔美。