文档介绍：分类号学号 M201073735
学校代码 10487 密级

硕士学位论文

银联标准卡发展战略研究

学位申请人: 沈莹
学科专业: 工商管理硕士
指导教师: 云虹副教授
答辩日期:
A Thesis Submitted in Partial Fulfillment of the Requirements
for the Degree of MBA

Research on the Strategic Development of China
UnionPay Card

Candidate : Shen Ying
Major : Business Administration
Supervisor : Assoc. Prof. Yun Hong

Huazhong University of Science and Technology
Wuhan, Hubei 430074, P. R. China
April, 2012
独创性声明

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究成果。尽我所知,除文中已经标明引用的内容外,本论文不包含任何其他个人或
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日期: 年月日

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不保密□。
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学位论文作者签名: 指导教师签名:
日期: 年月日日期: 年月日
华中科技大学硕士学位论文
摘要
随着现代科技和经济的发展,中国与国际的交流越来越频繁。这使得以银行卡
为主要代表的电子支付工具迎来了巨大的发展机会。本文作者曾经在中国银联工作
过一段时间,所以对这个企业乃至银联标准卡有着较多的兴趣。
本文从银联标准卡所面临的外部环境出发,通过对宏观环境中政治、经济、技
术和社会环境的详细分析,总结出中国银联目前面临的国际、国内形势,为下文中
国银联可持续发展战略提供铺垫。文章从行业环境入手,通过五种竞争力量—即行
业竞争对手能力、消费者、供应商、替代品及新进行业竞争者的分析,归纳出银联
标准卡面临的机会和威胁;从中国银联企业内部环境着手,在对中国银联的总体概
括的基础上,就企业的财务能力、品牌价值、经营渠道、社会网络资源,找出企业
目前的优势和劣势。在综合前文对内、外部环境因素的总结的基础上,文章对银联
标准卡进行了优势、劣势、机会、威胁分析,提出三种备选方案,即差异化战略、
成本优势战略、集中化战略。最后,结合中国银联目前的实际情况,对备选方案的
优缺点进行分析,进而从中找出适合当前银联的发展方案。
本文认为,影响银联标准卡竞争战略的最大问题来自于国际品牌银行卡公司,
中国银联必须采取差异化的战略选择,立足本土,逐步扩大受理市场;立足自主产
品创新的研发,努力拓展国际市场;提高持卡人服务功能,加快创新支付等策略,
同时做好与政府的公关,促进与发卡银行的合作,来实现银联标准卡的竞争优势。

关键词:中国银联银联标准卡差异性战略
I
华中科技大学硕士学位论文
Abstract
With modern technology and economic development, electronic payment instruments
applications mainly represented by bank cards are ushered in tremendous growth
opportunities. China UnionPay, I have worked for some time, so has a great interest in the
enterprise as well as the CUP standard cards.
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