文档介绍：农行X支行信贷营销经验总结
农行x支行信贷营销经验总结
多策并举主动出击
农行x支行把贷款营销作为工作的重中之中,采取多策并举,主动出击的办法收到良好效果。到八月末,该行信贷资产业务总余额已达到78561万元,余额比年初增长了20967万元,累放贷款余额37342万元,累收贷款余额17297万元,其中公司机构贷款余额比年初增长20605万元,个人贷款余额比年初增长772万元,信贷资产业务利息总收入2138万元,各项业绩比居全市第一位,形成了在兄弟行稳稳占据半壁江山,独领风骚的良好局面,成为当地信贷资产业务名副其实的领头羊。他们的主要做好是:
一、领导重视,思路明确,政策到位。
x农行是一个城区支行,下辖四个基层网点,每个网点都设在繁华的闹市区,业务异常繁忙,竞争非常激烈,x支行行领导十分重视信贷资产业务的拓展,明确了2007年信贷资产业务的营销思路是“维护大户,对等公关;拓展新户,大员上阵,高位介入,深入挖掘信贷资产业务潜力”。行长亲自挂帅,根据业务的进展情况,有针对性地进行对等攻关、高层营销。同时该行在人员配备上也做到各尽其才,将社会关系面广、富有信贷资产业务工作能力的人员选配到信贷资产业务部。该行认真分析了近年来信贷资产业务发展的一般规律和本市信贷资产业务的分布情况,抢前抓早。新年伊始,该行并没有沉醉于2006年信贷资产业务已取得的成绩之中,而是及早着手今年的工作,及时分解计划抓落实,将x支行营销的信贷资产业务计划逐一落实到各部室及目标客户、客户经理,及时促进度,保证了信贷资产业务的顺利开展,使信贷资产业务在良好的环境下得到了快速高效的发展。
二、细分市场,捕捉信息,提升沟通层次,积极拓展新户。
x支行对开户的企业进行了细分,对有资源、有市场、有技术、有效益,有一定资金实力的企业,实行目录管理。x支行现有信贷资产业务客户100多户,重点类客户占信贷资产业务的90%以上。加强对这些重点客户的维护与服务是做好信贷资产业务工作的关键。为此,x支行根据重点客户资金流向的特点,采取不同措施,把工作做到前头,争取工作的主动权,在春节走访的同时,x支行专门安排信贷资产业务部经理做好全辖信贷资产业务客户的全面摸底调查,锁定拟拓展的目标客户。行长同这些单位领导进行面谈沟通,为今年的工作打下了基础。国电长源电力股份有限公司是我行多年的老客户,目前该户贷款总余额占x支行信贷资产业务的40%,公司部经理经常关注国电的资金流向的突破口,上半年国电长源电力股份有限公司申请贷款,农总行直接授信,向国电长源电力股份有限公司投放27100万元,为国电长源电力股份有限公司今后的发展注入了新动力,同时为x支行创造了丰厚的利润。抓住机遇,拓展新户,七月份荆门分行开通了“绿色通道”为贷款急的团团转的湖北荆门市弘业物流有限公司经理王孝国,如愿地从农行x支行贷到了300万元流动资金贷款,从而解决了该企业的燃眉之急。新客户的成功拓展,为我行信贷资产业务注入了新的资源,保持了我行的信贷资产业务发展源源不断,稳定增长。
三、多元化营销理念,创造品牌营销。
今年x支行抢前抓早,早走访、早介入,借春节走访客户之机,感谢客户过去的支持,共同谋划合作的未来,密切关系,掌握信息,以了解客户实际需求为突破口,以宣传金融产品为扭带,积极维护了客户。以“多元化的服务、低风险的