文档介绍：商场满减满送活动扣点回款计算方法商场扣点计算,指的是商品供货方与商场方利益分配问题。许多人,包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞得清楚。说白了,所谓的商场扣点无非就是数学中的加减陈除问题罢了。如果要与商场打交道,了解这一块那是属于基本的工作常识。那么,我们开始吧,先从专业术语开始。专业术语:扣点:就是商场的营业抽成。这个扣点分为两块:一块是基础扣点,这是在签定合同的时候就在合同中列明的,例如扣点25%,管理费2%,卫生费1%合计28%。那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元,其计算公式如下:100*(25%+2%+1%)=28另一块是临时大型活动的扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动,这种活动的扣点一般是临时洽谈的。或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。例如有团购的工作服,本来应该正价销售的,结果为了优惠团购客户,会低于正常折扣价,而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。回款率:销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率计算公式:〔销售额-(销售额*商场扣点)〕/销售额=回款率例如:某个商场为了迎接三八妇女节,在三八节当天举办满400减100元,回款率70%,满减部分由商场承担顾客的利益:等于花300元钱可以买到价值400元的东西,:(400-100)*70%=210元换算成原价货品的折扣:210/400=:(400-100)*30%==90元促销术语:满减:指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。这种方式对顾客相对于满赠要有利满赠:指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物,可能是抵用券,可能是礼品积分:积分一般是指VIP卡上按消费额积成分数,到规定的时间换礼物或抵用现金等。一般有厂家的VIP积分(具体怎么积分由厂方规定。可能是每消费一元钱积一分,每积一千分可换一条围巾等);还有是商场的积分,积分标准由商场制定。例如:商场搞活动满300元储200元商场基础扣点是20%总金额为300的话,问商场扣点为多少元,专柜赚多少钱!(按商场不承担任何费用计算))顾客的利益:等于花300元钱可以买到价值500元的东西,相当于打6折厂家的回款:300*80%=240元换算成原价货品的折扣:240/500=:300*20%==60元,商场的扣点是60元。做活动期间,商场应该增加扣点!实际上是相当于用300买了500元的货品!假设扣率20%不变,供应商可结500*(1-20%)=400元,但这500元的销售里券占了200元,现金只有300元,商场扣多少能达到他应得的60元呢?商场应该增加扣点52%,供应商可结500*(1-52%)=240元,500元的销售里