文档介绍：分类号学号 D200877719
学校代码 10487 密级
博士学位论文
移动商务合作伙伴关系模型及
其协调机制研究
学位申请人: 满青珊
学科专业: 管理科学与工程
指导教师: 张金隆教授
龚业明教授
答辩日期: 2012 年 4月 29 日
A Dissertation Submitted in Partial Fulfillment of the
Requirements for the Degree of Doctor of Philosophy in
Management Science and Engineering
Study on Partnership Model and Coordinating
Mechanism of merce
:Man Qingshan
Major :Management Science and Engineering
Supervisor : Prof. Zhang Jinlong
Prof. Gong Yeming
Huazhong University of Science & Technology
Wuhan 430074 ,
April, 2012
独创性声明
本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研
究成果。尽我所知,除文中已经标明引用的内容外,本论文不包含任何其他个人或
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文中以明确方式标明。本人完全意识到,本声明的法律结果由本人承担。
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日期: 年月日
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本论文属于
不保密□。
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学位论文作者签名: 指导教师签名:
日期: 年月日日期: 年月日
华中科技大学博士学位论文
摘要
移动互联网应用打破了以运营商为主导和核心的价值链结构,进而变革了移动
商务合作伙伴的合作模式。如何构建稳定的、为企业增强竞争优势的、充分协调的
合作伙伴关系对于移动商务参与企业具有重要的意义。本文以运营商、服务提供商、
终端平台提供商的伙伴关系为研究对象,探讨以下问题:1)组织间协作、竞争和冲
突对于移动商务伙伴关系稳定的影响;2)移动互联网环境下企业对于与其他伙伴的
合作模式的选择;3)设计复杂合作模式下的移动商务伙伴关系的协调机制。针对上
述问题,本文的研究工作和主要贡献集中在以下几个方面:
首先,针对移动互联网的导致错综复杂的移动商务组织间关系,根据组织间协
作、竞争和冲突的移动商务伙伴关系元素,基于 Lotka-Volterra 方程构建了移动商务
伙伴关系自组织模型。根据模型的稳定点,发现了移动商务伙伴关系稳定的必要条
件;并结合产业实例,将移动商务伙伴关系划分为,强运营商—弱服务提供商、强
运营商—弱终端平台提供商、强终端平台提供商—弱服务提供商,弱运营商—强服
务提供商,协作导向型伙伴关系。
其次,针对移动互联网变革了移动商务伙伴合作模式的问题,结合中国移动通
信产业实践,构建了基于博弈论的移动商务伙伴合作模式选择模型。以运营商和服
务提供商的协作导向型双边伙伴关系为例,研究企业关于围墙、管道和双渠道三种
合作模式下的选择行为,以及收入共享率对合作模式选择的影响。研究发现服务提
供商增加移动互联网服务能为运营商带来直接和间接利润;企业选择合作模式时可
综合考虑运营商的营销比较优势、移动互联网服务和合作移动服务的价值链单位流
量收入比的关系。
第三,针对企业在双渠道合作模式中的合作与竞争现象,基于博弈论构建了由
运营商、服务提供商和终端平台提供商构成的移动商务多边伙伴关系模型,研究发
现:1)运营商和服务提供商(或终端平台提供商)的均衡营销努力总是此消彼长的
关系。2)在一定的竞争强度下,服务提供商和终端平台提供商的竞争会使得运营商