文档介绍：钻石恒久远 ——辽宁沈阳马丽艳人生格言(马丽艳)心态决定命运,思想决定格局马丽艳主任的自我要求:作为主管,马丽艳始终把入钻作为对自我的基本要求每月锁定FYC=2万目标。有人说:做钻石不难,但要坚持做钻石很难。其实不然,一切源于——信念、自我要求和随后的****惯成自然!!!个人简介:2010年03月加盟嘉禾2010年至今连续39个月“钻石”成为钻石俱乐部会员2010年四五联动荣获“十大高手”荣誉奖2010年6月成功晋升业务主任2011年二季度入围辽宁省十人峰会海滨游2011年5月荣获了销售状元,并参加总经理荣誉宴2011年10月成功晋升为高级业务主任2012年8月参加第一届全国钻石峰会2012年12月参加全国精英特训营2012年度个人业绩、小组业绩位列全省第1名2010年3月25日,马丽艳加盟嘉禾人寿,在这一天她加入了保险行业,也是在这一天同时完成了三件事情,即当天考证,当天入司,当天转正。2010年6月,成为公司钻石俱乐部会员,一直连钻到今天成为辽宁分公司当之无愧的钻王。她说--钻石要点:严格自我要求,坚定信念,形成****惯****惯是飞驰的列车,惯性使人无法停步地向前方冲刺。前方有可能是天堂,有可能是深谷****惯就是你的方向盘****惯决定命运!——(美)霍吉****惯的力量》马丽艳说****惯的力量,无穷大她说--钻石要点二:一切从拜访开始!拜访是出单前提!拜访量决定钻石量:每天3-5次拜访,拜访量越多,成功签单机会越大。拜访如何聊保险:灌输理念,保险的意义与功用是马丽艳接触客户聊保险的必备,让客户知道何谓保险,保险能带来的好处;结合经济形势、人民生活现状聊。但是最起效果的是谈身边的案例。注重大病和意外保障,从商业险和社保的角度分析两者特点;做个有心人:从和客户的交谈中了解目前客户的资金状况,如果遇上资金不多的客户,就会主推保障型的保险。“手头资金不多就更应该关心自己,更应该给自己多些保障”这句话将会对客户产生很大的触动。如果手头资金宽裕,就会更多的关注客户理财问题。结合客户需求推荐产品是成功签单的前提。她说--钻石要点三:重视基础服务,服务创造价值!关心客户生活起居是服务的一项重要内容:马丽艳说由于自己性格比较外向,特别喜欢和客户聊天关心他们的心情,目前遇到的困难,她喜欢倾听客户心声,帮助他们答疑解难。时常联系更能建立互信。重视保全、理赔等基础服务。服务是手段,其最终目的是为了提高营销效率!马丽艳用自己的专业,热情、爱心为客户送去保障,为客户服务做到了想客户之所想,急客户之所急。在马丽艳三年多的寿险生岸中,都在用心的服务和经营每一位客户。万一保险网制作收集整理,转载请注明出处,违者必究万一保险网制作收集整理,转载请注明出处,违者必究万一保险网制作收集整理,转载请注明出处,违者必究万一保险网制作收集整理,转载请注明出处,违者必究马丽艳对寿险事业的热爱、执着、坚持不懈的信念,使她拥有今天骄人的成绩,也使她能够找到一批跟随她的人,这些人也将在未来助推马丽艳走向寿险事来的巅峰!万一保险网制作收集整理,转载请注明出处,违者必究万一保险网中国保险资料下载网