文档介绍：房产经纪人带看基础技巧及注意事项开元不动产凤凰城店经理吴涛偿嘛丑芋污齐卉殆倡矣洼奔蚤旅塞错诱惑出陌步灿邀坟湛傍睫律安钥酪弘房产中介带看基础知识房产中介带看基础知识带看定义带看,顾名思义就是经纪人带领意向客户实地看房的过程,带看是门店工作流程中最重要的一环,也是我们对客户进行深入了解的最佳时机,这一过程把握的好坏直接影响到交易的成功与否,带看把握得好,即使这次带看没有成功,也使我们对客户的需求和购房心理有了更深一步的了解,对以后的工作会有很大的帮助。苗枣蕉也肉率切满球阑植枚瞅阴妆卧惫报彩轰骂价罚严帖驮楚丫亨晌菌飞房产中介带看基础知识房产中介带看基础知识一、,约客户时间点,约房东时间段(在20分钟左右),防止由于时间问题造成我们的被动局面,引起约看不顺。 约房东:客户可能会在10点至10点15分左右到,因为他同时还要考虑另外一套房屋,看完那套才能看这套,(给房东造成紧迫感) 约客户: ,房东一会儿还有事情,要出去; ,意向非常强,您要是迟到,恐怕就没了。 ,有客户和房东谈得很好了,有客户现在要求房东不让人看了,您赶紧来吧! ,也一定来看一下,否则错过心仪的房屋很遗憾的!,防止跳单。 :一会儿我带客户去看您的房屋,我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的,根据我的经验,您不要表现的太过于热情,否则客户会认为您着急卖房,借机压价,一切交给我,您就放心吧! :房东是我的好朋友,跟我关系非常好(防止客户私下联系房东),您一会去就专心看房屋,其他事情交给我搞定,如果您对房屋满意,也不要多说话,恐怕房东会见风涨价,要是您对房屋不满意,也不要当面说太多,我再帮您找房子,我们还要做房东的生意,希望您能体谅。(包括面积,价格,楼层,装修情况,小区物业费等)总结房屋的优缺点,提前准备说辞应对客户提问。、沟通得比较好的同事。:名片、买卖双方的联系电话、看房确认书、鞋套(包括客户的),尽量避开一些周边环境的脏乱差,避开中介密集的道路,选择能够突出房屋优点(交通便利、配套齐全、环境优美)的路线,增加印象分。 ,避免约在中介密集或者小区门口,防止其他中介骚扰或客户询问小区门卫,为带看带来不必要的麻烦。,如果过多沉醉于初次带看的成功中,那么爆单的可能性就非常大了,所以一定要在复看的时候继续努力的作秀,传递紧张气氛,尽量不要马上答应客户,其他连锁店好像已经下了定金了,问问再给客户回话,让客户以为房子很抢手,也可要求客户带着定金来看房,促使下定。黄斩穴清楔陵埠闻中稻击阔漆果侥朝想月笨抑是凤谈记裁洛妹灸纂税眼可房产中介带看基础知识房产中介带看基础知识二、带看中:,一定要比客户早到。 ,假意联系房东时接到同事的电话,表示有意向客户复看。斥责对方,表示我方客户也有意向我方要先看。在看房前表示对客户的尊重性,是客户感到优越感。 :要多问多听,所谓言多必失,我们可从中了解买方的家庭构成,找出核心人物。 适当渗透定金概念与中介费收费标准,可引用其他客户的例子,不易直接提出,以免引起客户的反感。路上告诉他“其他同事还不知道这个房子,他们有好几个诚意客户想要这样的房子”,“别的店好像有客户看中了这套房子,正在考虑,我们一定要抓紧去看!”拉近与客户的距离,: (房型,结构,小区环境,物业公司,开发商及周边生活设施,未来规划,升值潜力),总结房屋的优缺点,根据客户的需求,针对性的进行介绍。 (价格低,房型好等),引导客户发现一些不容易发现的优点! 认同有缺点,轻描淡写把缺点说出来,说这是“唯一的缺点”,对于客户指出的缺点不要过分掩盖,利用话题将其注意力引到房子的优点上,并指出房子是没有十全十美的。 ,用同小