文档介绍：国寿福——炼金手册重疾保障观念重疾身价法金句示范重疾身价法治疗费用+康复费用+收入补偿=重疾保障身价重疾治疗有个___五年生存率__的重要观念,意思就是重疾病患者经过治疗后生存满五年,就可以看作和正常人一样。在五年内有一个什么样的治疗康复条件,就要看你拥有多少身价了。重疾病身价低的人,往往治疗后没多久就急着要去展开工作。一个为房贷车贷、家庭开支、孩子教育费用、老人赡养费用而困扰的人容易挺过五年吗?金句示范因此重疾病保障要从三个方面考虑:治疗费用:一般至少考虑30万治疗费用康复费用:根据自身经济条件,一般是治疗费用的2到3倍,(病后出院有很多后遗症,需要营养跟上,还要创造有利于身心健康的环境,这都要钱啊)收入补偿:中高档人士往往需要考虑3到5年的收入损失。,一定要做到关键内容不丢三落四才是合格的。做到这点,必须反复琢磨句子的用意和逻辑关系才能做到。所谓用心就是认真细致,绝不马虎了事。,面对不同的客户有不同的反应,在实战中要灵活应对。,通关其实就是炼金。,关键观念+解释+举例子=成功表。,但是要讲到能打动客户就不简单,需要结合后面的详细理解来讲解,因此后面的练****和考试是炼金的重要组成部分。重疾身价法——详细理解什么叫重大疾病?要符合三个条件:威胁生命的病情、有机会存活、花费大。(这三个条件说明了重大疾病对家庭生活和经济的巨大冲击。什么叫轻度重疾?是重大疾病前期较轻的疾病,若能及早发现并及时治愈,就有可能避免发展到重大疾病的程度。轻度重疾病保险的开创,是疾病发保险发展史上一个重要的转折点。错误的重疾病观念普遍存在!在中国有一种很奇怪的现象,很多人觉得自己不会得重病,好像疾病只会发生在别人身上,一旦确诊患了重大疾病,很多人觉得一定会死,不抱希望,对治愈没有信心。重疾身价法——详细理解三高一低:发病率高,治疗费用高,治愈率高,发病年龄低。发病率的解读。人的一生有两件事很难避免,一个是意外,一个是疾病。尤其是重大疾病。现在生活环境下的人类已经很难做到无疾而终了,甚至可以说人的一生肯定会得重大疾病,只是不知道什么时候得,如果没有得,那是因为其他原因提前。重疾身价法——详细理解治愈率的解读:医疗水平日益发达,全世界的重大疾病治愈率越来越高。在中国,重疾患者,尤其是癌症患者有三分之一是被自己吓死的,原因就是对自己没有信心,还有三分之一是因为没有良好的康复条件,或者迫于生活压力,过早投入工作状态,在治疗后不能存活满五年。重疾身价法——详细理解五年存活率:重疾病患者经过治疗后生存满五年,就可以看作和正常人一样。在五年内有一个什么样的治疗康复条件就要看你拥有多少身价了。重疾病身价低的人往往治疗后没多久就急着要去看展开工作了,一个为房贷、车贷、家庭开支、孩子教育费用、老人赡养费用困扰的人,容易挺过五年吗?重疾身价法——详细理解重疾病保额根据自己的身价私人订制,重疾病从三方面考虑:首先治疗费用,这里提出国产药和进口药的区别,如果治疗条件好,保额设计就要高些。其次康复费用,提出度假概念,好环境,好空气,好服务,好生活品质。第三收入补偿,对于生意人,要考虑有他和没他,经营效益会一样吗?重疾身价法——详细理解尊卑比较法:两个人同样得重疾病,一个不能工作,但是治疗康复时获得五倍年收入赡养父母等,另一个虽然也得到治疗,但是担心房贷、车贷、小孩教育、赡养父母,哪一个更容易挺过五年?所以重疾病保险不是医疗保险,是收入损失保险。