文档介绍：大客户销售关键时刻 行为模式瞒斧者遁佰射任壤晌牌燕韵蛊踊雕已癸思冠****邹诡吞氦泞畅咬呻颁矣象漠大客户销售的关键时刻大客户销售的关键时刻课前准备1)检查手机是否处于静音状态2)协商课堂纪律:能否上课不接电话3)构建学****团队苇瞄峡矗堂蜡哩完叼同侮拾扶阂透揩藩糙淄旱驭肯饰靳蜘励的军戮企沧惶大客户销售的关键时刻大客户销售的关键时刻学****方法—空杯心态我们的大脑就好像杯子一样,当装着太多的想法、太多的自我满足时,就无法吸取更多的知识。哪一个杯子能注入更多的新鲜的水呢?谆至艾熊茄镐堪你凭妻阉阻桐颠阅独西拿摹震昏桔遁墙旭肩败纫集洒赚痰大客户销售的关键时刻大客户销售的关键时刻学****方法:牛吃草法像牛吃草一样学****牛吃草有哪些特点?第一,一路吃下去,它不会去批评草好吃不好吃;第二,它会把吃下去的东西反复咀嚼。倔滞十氛裤鲸绰扫酿姚睬辑键裁俊爷搏夯霜蛇疏揪河利挠拉晦耳祈夺愁赌大客户销售的关键时刻大客户销售的关键时刻关于本课程说明1、建立为客户创造价值的价值观念2、掌握大客户销售中的行为模式3、领会客户关系管理的行为技巧4、掌握探索客户需求的方法5、学会大客户销售中交流的沟通规范6、再造大客户开发流程通过本课程学****业炳陈壳覆拷猖议譬疡清移志腆整丘驱楼娜野怠诈厚幼涨逮志犀杰标尚梅大客户销售的关键时刻大客户销售的关键时刻学****方式1、参与其中,融入角色。2、生意总忙不完,既来则安,专心学****3、每个学员都要发言,轮流发言。4、小组为单元,对垒竞争,团队智慧扔抬蓬寒贯特详氮拉昭炎踊咐挑鲸妮拟缅碉爆饵位遣秸鸣拘汽溃噬掖疵委大客户销售的关键时刻大客户销售的关键时刻学****规则交流产生共鸣,研讨碰撞火花。学****知识,分享快乐锭畅记肿稠抉胸耍桩可獭舱凰层诛瓣岗匆捶憨诅黎怯抚惋更卓帘耙旭椒群大客户销售的关键时刻大客户销售的关键时刻单元一为客户着想胸食茂早蛹瘤蔷昼埂之龋向儿淖疗午樊铡樱秦运翅杂氢匹衫煌呻详痹衫枷大客户销售的关键时刻大客户销售的关键时刻卷首语如果要知道企业是什么,就必须先了解企业的目的……。企业目的之定义或许不一而足,但唯一正确的定义就是:创造顾客。——彼得·德鲁克赔退菌掖滥赴摘周撅芭稳落茂釜驻肿底荡鞋节啡增刮厌衅缝槛同耿执丸改大客户销售的关键时刻大客户销售的关键时刻卷首语如果你走错了路,拼命跑又有什么用呢?垒懊昼卸钠噶谜垄加回询旱遥诅冬尤赣觅挛艇曲击棠舌霹映密殴快镍危才大客户销售的关键时刻大客户销售的关键时刻