支公司经理第三轮培训3支公司规划面谈52页.ppt

文档介绍：支公司经理的规划面谈讲师介绍课程阐述课程目的:了解规划面谈的重要性授课方式:讲授+研讨+现场实操时间:4课时/200分钟收获:1、掌握MBO规划面谈的方法和技巧2、MBO规划面谈的运用*课程大纲一、为什么要规划面谈二、如何进行MBO规划面谈三、规划面谈案例研讨*人是有惰性的,所以需要激励人会思维受限,所以需要指点人的观念有别,所以需要沟通人的能力有限,所以需要帮扶更为重要的----每个人都需要关注*MBO释义目标管理:ManagementbyObjective简称:MBO彼得·德鲁克在其名著《管理实践》中最先提出了“目标管理”的概念德鲁克认为:先有目标才能确定工作,所以“企业的使命和任务,必须转化为目标”。因此管理者应该通过目标对下级进行管理,对其进行有效分解,转变成各个部门以及各个人的目标,管理者根据分目标的完成情况对下级进行考核、评价和奖惩。*MBO面谈的目的通过点对点的面谈:实现目标确认通过目标追踪最终实现目标MBO面谈就是将目标销售给被面谈人*MBO面谈法两大公式拜访量×成交率×人均件数×件均保费=保费收入个人业务公式团队业务公式人数×人均件数×件均保费=保费收入*规划面谈解决三大问题1、实际问题:比如工作面临的困惑和困难,采取谈心的方式,情到深处自动人;2、观念问题:主要指晋升和发展的意愿激发,通过横向、纵向对比,指明发展的必要性;3、发展问题:帮助利用基本法进行晋升途径分析、发展方式分析、发展目标规划等。