文档介绍：---公务员篇王女士,28岁,爱人张先生现年30岁,他们有一个儿子2岁。爱人是一家大公司的销售部经理,年收入约30万元,因为工作的原因要经常去外地出差,见不到本人,给小王推荐为爱人购买保险,因为他爱人是家庭经济支柱。一家人都没保险(夫妻二人只有社保)。拟定背景公务人员的特点:1、事业有成、家庭幸福2、完善的福利待遇3、健康风险较高沟通重点:1、责任2、健康3、风险转移4、未来规划接触(业务员)王姐:你好(王)你好!(业)(寒暄)看你的气色很好,日子过的很滋润嘛,(王)还好吧(业)你真有福气,你有个事业成功、又对家有责任心的老公(王)谢谢!(业)上次来你说想给爱人买一份保险,我今天特意把计划书给你带来了,这份保障其实更多地是对你爱人的关心,也是对家庭的责任,您考虑的真周到。(王)你说的有道理,那你给我介绍一下吧(业)我今天给你带来了一款特别适合你爱人的保险,保障50万,每年只需要交22550元,一共交20次(王)好像有点太多了。(业)我理解,不过我想,当你了解这款产品的功能,你可能还会觉得少呢(王)行,那你说来听听吧。需求分析导入工具祥云送福健康长寿瑞气盈门养老无忧一诺千金终身守护生生不息代代相传四大功能交的少保得多时间长保质一张单保俩人显关爱保量保大病范围广还防癌保修养老金巧转换乐无忧保换双红利会长大长得快保增祥瑞五保谁保谁好五大特色(业)这款产品包含了健康、养老、保障以及资产保全功能。计划书讲解轻松投入换来的是不低于50万的保底保障,而且能终身分红,自动增值,(他是这样分的)50万*1%(假设利率是1%)=5000抵御通胀,呵护健康,越老越值钱505000*1%=5050计划书讲解