文档介绍：第三讲 网络营销相关工具 详细分析
搜索引擎营销
许可EMAIL营销
网络广告
搜索引擎营销
1 搜索引擎营销的含义
2 搜索引擎营销的基本原理
3 搜索引擎营销的主要模式
4 分类目录型搜索引擎营销
5 基于搜索引擎自然检索的搜索引擎优化
6 搜索引擎广告策略
7 搜索引擎营销效果分析
1. 搜索引擎营销的含义
根据用户使用搜索引擎的方式,利用用户检索信息的机会,尽可能的将营销信息传递给目标用户。
用户检索所使用的关键词反映出用户对该问题(产品)的关注,这种关注是搜索引擎之所以被应用到网络营销的原因。
一个用户通过关键词“遥控玩具”搜索,可以判定:对遥控玩具感兴趣?自己购买?经营玩具的销售商?生产商的市场调研?
作为遥控玩具厂商,怎么办?——参照上面的含义。
用户对搜索结果不同页面的关注程度
62%的搜索用户只点击搜索结果第一页链接;
90%的搜索者只查看搜索结果前三页。
41%的用户看完第一页就会尝试重新搜索;
只有20%的用户会看完前三页的搜索结果。
启示:在搜索引擎营销中,如果只依靠某一个搜索引擎,就会失去部分被用户发现的机会。
搜索引擎的功能就是——帮助用户检索资源。
这种功能决定了搜索引擎营销的目标:方便用户通过搜索引擎检索获取企业网站的相关信息,即既要有利于搜索引擎的收录和检索,又要有利于用户发现并点击进入网站获取进一步的信息。
用户获得网站网址的途径(美国)
搜索引擎检索
47%
猜测网址
网络广告
口碑传播
印刷广告
28%
10%
13%
10%
电视广告
Email广告
9%
7%
用户获取网络信息常用方法(中国)
搜索引擎检索
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访问已知的网站
随意浏览网站/网页
网站链接
网络广告
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基本原理包括的内容
搜索引擎营销的信息传递过程
实现搜索引擎营销的任务
搜索引擎营销的目标层次
搜索引擎营销的特点