文档介绍：2004 年第4 期企业经济 N O 2004
总第 284 期 E N T E R P R IS E C O N O M Y SeriaN O 2 84
第三方物流企业的营销策略
郑绍庆
(杭州商学院经济学院,杭州 310035)
【摘要] 我国国民经济的持续高速发展以及加入 W TO 为第三方物流企业提供了巨大的发展空间,然而,
由于我国第三方物流企业在规模、技术、管理、营销等诸多方面存在着许多缺陷,制约了自身的发
展。笔者主要从营梢的角度对第三方物流企业如何运用产品、价格、果道、促销 4 种营销手段加强
营销决策,进行了有益的探讨。
[关键词」第三方物流;第三方物流企业;营梢策略
[中图分类号F724 文献标识码 I n [文章编号1006 一502(2004 )0- 006- 02
所谓第三方物流是指生产经营企业为集中精力搞好主真正提高物流服务质量和效率,降低生产经营企业的产品成
业,把原来属于自己处理的物流活动,以合同方式委托给专本。同时,现代社会个性化消费倾向对生产企业的产品提出
业物流服务企业,同时通过信息系统与物流服务企业保持密了个性化需求,继而对第三方物流企业所提供的物流服务也
切联系,以达到对物流全程的管理和控制的一种物流运作与相应提出了个性化的要求,第三方物流企业应认真研究本企
管理方式。第三方物流具有专业性、合同导向、信息化等特业服务对象的生产特点、产品特点、物流运作特点,设计出能
征。本文将围绕第三方物流企业的特点,结合传统的市场营满足客户个性化需求的个性化物流服务。第三,信息服务是
销中产品、价格、渠道、促销决策理论,探讨第三方物流企业第三方物流企业的产品核心竞争力之所在。第三方物流企业
如何加强市场营销工作,加快自身发展。应建设功能强大的信息网络,实现物流信息收集代码化、存
一、产品决策贮数据库化、处理计算机化、传递标准化、数字化和实时化,
为客户提供信息的采集、分析、处理、传递等服务,为客户实
物流业是服务性行业,第三方物流企业提供的产品是无现高效的订单处理、作业计划安排、库存管理、客户管理、货
形的服务,具体包括运输、仓储、装卸搬运、包装、流通加工、物跟踪等创造条件。
配送、信息、物流解决方案等,甚至包括采购、销售、结算、订在产品决策问题上,需强调的是,尽管第三方物流企业
单处理、数据传输等诸多的服务项目。第三方物流企业在确所提供的产品是无形的服务,但还是要特别重视品牌的建设
定自身提供的服务产品时,一定要注意以下几个方面的问与保护。第三方物流企业应增强品牌意识,树立高度的品牌
题: 第一,第三方物流企业提供的服务产品应该是个综合服战略观,不断加强企业在技术、管理上的创新,并通过各种途
务产品。第三方物流与传统物流间的区别之一,就体现在传径使本企业的品牌形象、声誉得到强化、提升。
统的物流服务企业往往只提供简单的单项物流服务—或
二、价格决策
仓储、或运输,大量的物流环节的衔接工作还得依赖物流服
务需求者自己来做,这对于帮助生产经营企业集中精力经营物流业是竞争较充分的行业,第三方物流企业的竞争对
主业作用不大,也就使生产经营企业对物流业务外包失去了手不仅来自于其他物流企业,还来自于生产经营企