文档介绍：分类号学号 M201073766
学校代码 10487 密级

硕士学位论文硕士学位论文
HB 房地产公司 JD 项目营销战略设计
学位申请人:杨梅
学科专业: 工商管理
指导教师: 刘智强
答辩日期: 2012 年 4 月 26 日
A Thesis Submitted in Partial Fulfillment of the Requirements for
the Degree of master of Management
A Case Study on Marketing Strategy for JD Project
hosted by HB Real Estate Development .
Candidate : YangMei
Major : Master of Business Administration
Supervisor : Ass. Prof. Liu Zhiqiang
Huazhong University of Science and Technology
Wuhan, Hubei, P. R. China
April,2012
独创性声明
本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师的指导下进行的研究工作及取得的
研究成果。尽我所知,除文中已标明引用的内容外,本论文不包含任何其他人或集
体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体,均已在文
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学位论文作者签名:
日期: 年月日
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本论文属于
不保密√□。
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学位论文作者签名: 指导教师签名:
日期: 年月日日期: 年月日
摘要
房地产业是国民经济的传统支柱产业之一,从某种意义上讲,我国房地产业长期
稳健发展是中国经济长期稳健增长的根本保障;在激烈的市场竞争和纷繁的市场环
境下,开发商愈发感到传统营销模式对现今的房地产市场不太适应,针对房地产项
目构建系统的、全新的营销策划体系是必然之举。
本课题以 HB 房地产公司 JD 项目为对象,结合武汉市限购限贷政策及房地产行
业发展现状,运用营销管理学和战略管理学的理论知识与分析方法,揭示了 JD 项目
目前缺乏行之有效的营销战略的问题,最后综合运用 STP 理论和 4Ps 理论为其进行
了整个营销方案的设计并针对目前激烈竞争态势及开发商今后发展提出了几条创新
型战略建议。
本文采用 4Ps 理论和 STP 理论为营销战略设计基础,首先对营销理论及房地产
STP 理论进行概述,紧接着对 HB 武汉房地产公司及 JD 项目做了综合介绍;其次,
运用 PEST 分析、企业核心竞争力分析、主要竞争对手以及 SWOT 分析等战略分析
方法对 JD 项目从优势、劣势、机会、威胁四个维度做了深入分细并指出了 JD 项目
目前存在的问题,再次,根据相关分析结论与启示并在对 JD 项目进行市场定位和目
标客户群体细分之后,制定了以 4Ps 理论为主导的组合营销策略,本文最后为 HB 房
地产公司今后发展提出了几条营销战略补充建议,分别是管理理念建议、技术理念
建议、商业模式上的建议和拓展非传统营销渠道上的建议,为开发商今后发展提供
参考。
关键词:房地产营销战略 4Ps 理论 STP 理论
I
Abstract
As one of the traditional pillar industry of the national economy, the long-term steady
development of China real estate contributes to long-term steady growth of China's
economy. In the petitive and changeable real estate market, traditional
marketing models can not meet the new needs and deal with the new challenge, soliciting
new market