文档介绍：车贷市场调研报告车贷调研报告模板【**市场调研报告】调研区域:调研时间:调研人:调研内容:车贷市场调研报告篇二:车贷市场调研车贷市场调研报告篇三:汽车信贷产品调研报告汽车信贷产品调研报告调研时间:9月7日调研人员:调研地点:深圳建达成二手车、锦坤二手车、红彤别克为了了解公司周边汽车贷款市场情况,有效推动我司车贷业务的开展,我们对建达成二手车、锦坤二手车、红彤别克进行了调研,现形成调研报告。在深圳市场,汽车信贷模式及汽车信贷品种按放贷主体分,主要包括汽车金融公司、银行和担保公司三大类。第一类以上汽通用、一汽集团为代表;第二类以五大商业银行为代表;第三类以中融信担保公司为代表。一、新车信贷产品从调研的情况上看,新车市场内的车贷方案及优惠措施较多,模式成熟,市场竞争对手多。目前市场上,各家银行与汽车经销商的合作中推出自己的产品,比如红彤与汽车厂商合作推出厂商贴息的贷款产品;招行与汽车经销商合作推出的第一年免息贷款等等。1、借款人准入条件借款人一般要求深圳户口或在深购房,无深户深房的需办居住证,并由第三人(深户深房)担保。2、贷款成数新车最高贷款总额不高于汽车价格的70%3、贷款发放方式办完抵押手续及签订合同后,贷款一般由银行直接支付给汽车经销商,由经销商通知客户提车。4、营销模式(1)直客式。针对银行现有客户。(2)间客式。与汽车经销商合同,通过经销商的汽车销售人员进行业务营销,易于获取客户,目前无论银行传统的汽车消费贷款业务还是信用卡分期购车业务,均主要依托经销商渠道进行业务营销。5、保险:要求对方在指定保险公司购买车辆全保,第一受益人为发放贷款的金融机构。二、二手车信贷产品二手车市场内的车贷则显得相对混乱,目前金融机构相对于二手车贷款审批标准较严格,符合二手车市场贷款条件数量不多。二手车不同于新车,价格统一,100辆旧车可能是100个样,除了二手车本身车况、机件自然老化及损耗程度等因素之外,消费者购买之后,新车频频降价也对该车价值影响很大,因此二手车价格评估环节上风险较大,通过调高评估价格提高贷款金额已是二手车贷市场公开的秘密。由于价格评估客观性、公正性差,且金融机构对于如何确定车辆价格缺少相关专业人才,某些银行推出的二手车贷业务则选择与担保公司合作,这样一来,加上担保费、评估费及其它费用,转接到客户的综合成本较高。,贷款5万元,需交所谓按揭费6500元(评估费1500元、律师费1500元、担保费3500元),利息由中国银行按月利息6厘/月收取。1、借款人准入条件借款人一般要求深圳户口或在深购房,无深户深房的需办居住证,并由第三人(深户深房)担保。2、贷款成数二手车的贷款成数5-7成,建达成二手车贷款额度为车辆成交额的50%,销售人员表示二手车可以通过提高汽车评估价来提高贷款成数。3、营销模式选择经营较规范的二手车专业交易市场、具备专业资质的第三方专业汽车鉴定评估公司及保险公司、担保公司合作。4、保险:要求对方在指定保险公司购买车辆全保,第一受益人为发放贷款的金融机构。三、汽车信贷产品比较四、招商银行——车购易产品(信用卡分期)来源:红彤汽车1、准入条件:深房或深户或第三方担保2、申请方式:指定4S店进行申请,有合作车型限制3、牌照保险:一般情况下保险和牌照由经销商代理下办理,保险指定购买平安、人保或太平洋保险,客户在办理车购易业务时须办理与车购易相同期数的保险。保险险种为车损险、盗抢险、第三者责任险、交强险,东莞地区车辆保险只能一年一买。其中第三者责任险须保20万,车损险为投保金额*80%=分期金额,盗抢险为全车价。并且第一受益人为招商银行股份有限公司信用卡中心。客户在办理保险后,保单原件将抵押给招商银行信用卡中心。4、办理抵押手续:客户在成功申请车购易后,须带好相应文件至当地卡部办理抵押手续。客户须将车辆登记证、保单原件、客户身份证复印件、汽车销售合同复印件(须加盖公章或财务章)、购车发票复印件、机动车行驶证复印件、车购易定单复印件、车购易分期合同复印件、抵押合同原件、客户身份确认函复印件抵押给招行信用卡中心。深圳地区办抵押过程中若客户非当地户口也须提供暂住证。5、合同签定及放款:在收到完整无误的抵押材料后会由审核部门做进一步审核,审核一般在3个工作日内会有结果。车辆完成上牌手续以后,招商银行通知持卡人至当地招商银行信用卡部签订以下文件:(1)车购易分期合同(2)汽车分期抵押合同(3)授权委托书(当地车管所允许,且持卡人需要招商银行代办抵押手续)抵押手续办完以后,招行将款项拨给经销商,经销商收到款项后会通知客户提车。6、客户出险:若客户在分期期间车辆出险,金额5000元以下的将有保险公司直接赔付给客户,金额5000元以上的须卡中心出具证明,再赔付给客户。7、费率:免息贷款,手续费