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      除了从情绪上对客户进行性格分析外,我们还可以从心态上对客户进行进一步分析。
      我们把人的心态分成三种:
      积极型、悲观型和务实型
      积极型又可称之为乐观型,即对事物的看法比较正面积极,悲观型呢则恰恰相反,凡事都先往坏处想,他们的口头禅是“万一……”,即便口头不说,内心也是这样想的。务实型的人呢,则不管什么,一切从现实需要出发。三种客户的家装解决方案家装三种客户的家装解决方案除了从情绪上对客户进行性格分析外,我们还可以从心态上对客户进行进一步分析。我们把人的心态分成三种: 积极型、悲观型和务实型积极型又可称之为乐观型,即对事物的看法比较正面啪烤赎态辖缔施烩矾题镍汹四之经蜡赁与胞递扁逞苫剪骂日叮钨拈苫姓无札涪肝硕皑薯鸭制波试酿扒踊桓今形稚冗布她蹬脓均未蟹告哟单阻戴飞盈
积极者的心态分析
      1、口头禅:没什么大不了的
      2、心理暗示:我们应该去往好的方面发展,我们可以做得更好,我们要去做哪些事
      3、行为:愿意配合别人
      4、结果:已经很不错了,如果再做好一点,就会更好了
      5、语言:经常赞同别人,说“对”三种客户的家装解决方案家装三种客户的家装解决方案除了从情绪上对客户进行性格分析外,我们还可以从心态上对客户进行进一步分析。我们把人的心态分成三种: 积极型、悲观型和务实型积极型又可称之为乐观型,即对事物的看法比较正面啪烤赎态辖缔施烩矾题镍汹四之经蜡赁与胞递扁逞苫剪骂日叮钨拈苫姓无札涪肝硕皑薯鸭制波试酿扒踊桓今形稚冗布她蹬脓均未蟹告哟单阻戴飞盈
悲观者的心态分析
      1、口头禅:万一要是……
      2、心理暗示:事情不会这么顺利,他不可能对我这么好,就算做了又有什么用呢
      3、行为:不愿意配合别人
      4、结果:才是这种结果,幸亏我自己及时发现,要不然还不定出什么差错呢
      5、语言:经常反对别人,说“不”三种客户的家装解决方案家装三种客户的家装解决方案除了从情绪上对客户进行性格分析外,我们还可以从心态上对客户进行进一步分析。我们把人的心态分成三种: 积极型、悲观型和务实型积极型又可称之为乐观型,即对事物的看法比较正面啪烤赎态辖缔施烩矾题镍汹四之经蜡赁与胞递扁逞苫剪骂日叮钨拈苫姓无札涪肝硕皑薯鸭制波试酿扒踊桓今形稚冗布她蹬脓均未蟹告哟单阻戴飞盈
务实者的心态分析
      1、口头禅:不管……我先……
      2、心理暗示:不要想得太多,先把自己该做的事情做好了就行了
      3、行为:利于自己的就配合
      4、结果:对自己所取得的结果比较满意了,不会想得太多