文档介绍：.. .. ..
http://club./forum-624-
中央空调知识讲座投标预算篇
序言
中央空调工程作为一项商业化的建筑产品,如果把工程设计等服务工作作
为主要的,那么中央空调工程预算造价则为重要的,业主往往最关心的就是整个
工程的报价,这就要求我们做到合理报价。工程预算它遵循的原则就是“实事求
是,精益求精”,它是一切劳动成果价值的真实体现,客观地反映凝结在产品中的
无差别劳动价值,而我们营销人员、业务员要想在激烈的竞争中赢得商家的信耐,
业主的认可及利润的最大空间,及时快捷地应变市场的节奏,必须准确地了解该
工程的底价,这样就更好地作出迅速市场报反应以及对报格的柔韧度与弹性度心
里也有个底细,从而增强我们在工程中的中标砝码。因此我个人认为一个既懂营
销管理水平的人又懂得工程预算报价,就好比如虎添翼,必将会得心应手,广开
销路的。
工程预算报价主要涵盖三大方面:一是工程量的统计,二是材料价的定位,
三是安装费的计取;下面从我们公司具体的产品一一阐述:总的来说风冷热水机
组和模块机组的水系统和风系统的预算相对要繁杂点,而高静压风系统主要考虑
风管及保温、设备支吊架等等问题,最简单的就属于一拖多***系统。
本讲座培训内容预算部分主要综合了工程报价和工程投标的一些具体操作
活动,许多经验数据为工程部在实际工程中的心得和教训,由于时间仓促,难免
有挂十漏百,还望指正。
工程部许庆东
2004 年*圣诞之日
索伊中央空调工程部——许庆东
1/1
1
.. .. ..
http://club./forum-624-
中央空调知识讲座投标预算篇
第一章设备材料
中央空调工程就是由许多种设备材料组合成的建筑产品,因此采用不同种类的设备材料
直接影响到工程的总造价,特别是一些价格比较昂贵的材料:
1 机组设备:索伊中央空调设备目前主要有风冷热水机组,模块机组,一拖多及高静压,各
种机型报价根据公司规定价格和经销商的不同增浮点得出相应的最后设备价。产品报价表:
设备机型冷量(KW) 热量(KW) 经销价建议价配置备注
SFF/F-X01HS 4380 4818 配暗装内机侧出风 220V
SFF/F- 4900 5390 配暗装内机侧出风 220V
SFF/F-X02HS 5650 6215 配暗装内机侧出风 220V
配暗装内机侧出风
暗装吊顶式一拖多SFF/F-X03HS 9350 10285 220V
SFF/F-X05HS 13 14000 15400 配暗装内机侧出风 380V
SFF/F-X03HD2 12500 13750 38+38 侧出风 220V
SFF/F-X04HD2 11 13900 15290 52+52 侧出风 220V
SFF/F-X05HD3A 15000 16500 38+38+52 侧出风 220V
SFF/F-X05HD3C 12 13 15000 16500 30+38+52 侧出风 220V
SFF/F-X05HD3D 12 13 15000 16500 38+38+38 侧出风 220V
KFR-71QW 9500 10450 配嵌入式侧出风 220V
KFR-120QW/S 12 13 14500 15950 配嵌入式侧出风 380V
SFF/F-W10HD2B 25 27 34000 37400 配暗装内机顶出风 380V
SFF/F-W10HD2A 25 27 35000 38500 配嵌入式顶出风 380V
风冷式冷热水机组SFW/Z-W04HS 10 11 22800 25080 侧吹风配泵电压 220V
SFW/Z-W05HD 13 24200 26620 侧吹风配泵电压 220V
SFW/Z-W06HD 15 16 25500 28050 侧吹风配泵电压 220V
SFW/Z-W06HS 15 16 25500 28050 顶吹风配泵电压 380V
SFW/Z-W08HD 20 21 39200 43120 顶吹风配泵电压 380V
SFW/Z-W10HD 25 26 43800 48180 顶吹风配泵电压 380V
SFW/Z-W12HD 30 32 45600 50160 顶吹风配泵电压 380V
模块机组SFF/M-W10HD 25 26 42800 47080
SFF/M-W12HD