招商具体工作流程.doc

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:投资经营;委托经营;租赁经营;直接经营;虚拟经营;
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、招商资料准备就绪;
、拜访、接洽;
、确定重点;
、客户填写招商意向表;
、评估核准;
、财务部、客户三方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金;
、对口部门与客户沟通、谈判、方案修改与认可;
、客户双方正式签定招商协议;
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、物业公司提供租赁面积认定书、租赁许可证和装修入场证;
、备货、上柜、营业;
商业项目部进行客户分类、确定重点
2如图示
确定招商对象

确定经营模式
商业项目部、客户填写招商意向表
制定招商优惠策略
考察、评估核准
制定招商流程
签定招商意向书、交纳定金
商业项目部进行市场调研和目标客户分析
沟通、谈判、方案修改与认可
商业项目部进行客户招商月计划实施
正式签定招商协议
招商主管制定客户招商周计划
客户提供装修方案及电脑效果图
商业项目部对客户信息归档完善、招商资料准备就绪
提供租赁面积认定书、租赁许可证和装修入场证
进场装修、备货、上柜、营业
招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽
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