文档介绍：“三点式”促销法
——浅谈促销策略的制订与执行
一、促销的本质
二、影响促销策略的因素
三、促销的基本方法
四、“三点式促销法”研讨
目录
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“三点式促销法”
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促销的实质:企业与购买者之间的信息沟通。
促销的目的:促成和推动销售量的扩大。
促销的方式:人员推销和非人员推销。
正本清源说促销
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非人员推销
售货员
销售人员
广告宣传
营业推广
促销
方式
公共关系
人员推销
促销组合
促销组合1
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2. 促销组合包括以下四种主要方式:
促销组合2
人员推销
公共关系
广告
营业推广
一、促销的本质
二、影响促销策略的因素
三、促销的基本方法
四、“三点式促销法”研讨
目录
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“三点式促销法”
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1.  产品类型:
消费品促销组合次序:广告,促销,人员推销,公共关系。
工业品促销组合次序:人员推销,促销,广告,公共关系。
2.  促销策略:“推”的策略、“拉”的策略
3.  促销目标
4.  产品生命周期阶段
5.  经济前景
影响促销组合的主要因素
制造商营销活动(消费者广告、营业推广、其他)
促销的“推”“拉”策略
制造商
零售商及批发商
消费者
零售商及批发商
消费者
需求
需求
拉式策略
推式策略
制造商营销活动
(人员推销、商
业促销及其他)
转卖者营销活动
人员推销、广告、营业推广、其他
制造商
生命周期阶段
促销目标
促销投入
促销手段
导入期
告知
高
广告、销售促进
成长期
竞争、指名购买
较高
社交沟通、推销
成熟期
劝诱、重复购买
高
赠品
衰退期
提示
低
形象广告
产品生命周期阶段
一、促销的本质
二、影响促销策略的因素
三、促销的基本方法
四、“三点式促销法”研讨
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“三点式促销法”