“参与感”分享.pptx

文档介绍：互联网思维下的白酒营销
信源兴酒类有限公司
张寅
2015年2月
口碑铁三角
发动机
加速器
燃料
新时代的营销,其实是口碑的营销,酒香也怕巷子深,做传播是一个塑造知名度的过程,传统意义上的传播,是媒体的轰炸,能够让消费者知道你,但会不会购买你,没人知道。
我们需要在现有的环境下,对口碑传播系统化,形成铁三角模式,分别为:
发动机(产品)、燃料(消费者)、加速器(传播载体)。

在中国,新产品上市成功的几率?
3%
每天由于新产品上市所损失的资金?
6000万
回归产品力,是营销大势所趋
白酒黄金十年,利用“品牌势能、利润势能”,众多知名酒企都在“开新品、大招商、招大商”的追逐下迷失,全价格、全渠道、无缝隙覆盖、无所不能,结果:一堆产品卖不掉!
中国第3大电商
2014预计销售800亿
全球第3大手机品牌商
资本估值300亿
仅3年
一个企业想拥有好口碑,好产品就是口碑的发动机,是所有基础的基础。
产品品质是1,品牌和营销都是其后的0,没有前者全无意义!
小米成功的核心归结于三个字——性价比!
那么九江做什么?
爆品
做
酒类消费者,不像电子产品,直接、直观的比较参数、性能、价格,虽然不能奢望小米式产品“井喷”而来,但要学****小米“高性价比、强产品力”的产品思维。所谓“花香,蝶自来”!
性价比
是一切的基石
价值<=性价比<价格
根据口碑铁三角原则:
一个好的产品有了
接下来应该到什么了?