文档介绍：如何组建一家企业
目标:
让学生了解开办企业所需的程序
内容:
主题1:选择合适的市场
主题2:企业选址
主题3:企业的法律形式
主题4:计算所需资金
主题5:筹措创业资金
主题6:开办企业的途径
选择合适的市场
教学目的
在本次课结束时,使参加培训的学员:
掌握选择市场的5个“w”
了解选择目标市场的程序
教学目的
有关市场信息的问题
市场的5个“w”
教学总结
有关市场信息的问题

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(或服务)的接收情况?
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教学目的
有关市场信息的问题
市场的5个“w”
教学总结
什么是市场
指某个地区需要企业的产品(服务),愿意购买且具有购买力的人群。企业潜在消费者可以描述为:
(1)需要企业产品(服务)的人
(2)买得起这些产品(服务)的人
(3)愿意购买这些产品(服务)的人
必须考虑竞争因素。必须考虑市场是否足以支撑起另外一份生意,并且如何与竞争者的产品或服务区别开来。
教学目的
有关市场信息的问题
市场的5个“w”
教学总结
创业者应该了解潜在消费者的哪些信息?
(1)辨别消费者:购买意图,年龄、性别、婚姻状况、职业、收入,以及趋势。
(2)了解消费者的需求:对产品、服务的具体要求。
(3)了解消费者在何处购买:目前,以及如何使其转向。
(4)了解消费者何时购买:购买时间,频率
(5)了解消费者如何购买:网购,赊购,现金,刷卡。。。
教学目的
有关市场信息的问题
市场的5个“w”
教学总结
从哪里获得消费者信息?
消费者信息可以通过出版物、商会、政府机构、报刊杂志等,还有对特定区域进行的市场调查研究等渠道获得。
教学目的
有关市场信息的问题
市场的5个“w”
教学总结
什么是市场营销?
市场营销理论基于以下2个前提:
(1)一切企业行为都应以满足消费者需求为目的
(2)有利润的销售量比最大销售量对企业更有利
运用市场营销观念,小企业应该:
(1)确定消费者需求(市场调查)
(2)分析自身竞争优势(营销战略)
(3)准确选择目标市场(目标市场营销)
(4)确定如何满足目标市场需求(市场营销组合)
教学目的
有关市场信息的问题
市场的5个“w”
教学总结
什么是市场调查?
通过对当前消费者和潜在消费者的调查研究,可能会发现一些人们不满意却又比较容易解决的问题,或者发现一些比较容易提供的产品或服务。
市场调查还应该了解影响销售和收益水平的发展趋势。比如:人口迁移,法规调整,经济形势变化。
教学目的
有关市场信息的问题
市场的5个“w”
教学总结
什么是市场营销战略?
包括:识别客户群体即目标市场,针对这一特定细分市场提供产品、制定价格、分销渠道、促销活动及服务。
理想的战略应该是针对消费者并没有在当前市场中得到满足的需求,并且这些需求具有足够的规模和盈利性。
教学目的
有关市场信息的问题
市场的5个“w”
教学总结