文档介绍：定远舰主题公园
营销策划方案
中国海军第一旗舰
项目委托:威海市港务管理局
项目执行:山东大学威海分校旅游咨询服务中心
山东大学威海分校市场调研所
项目完稿:二○○四年元月十五日
目录
第一章项目背景 1
一、项目背景 1
二、定远舰项目情况 2
三、定远舰项目策划简介 3
第二章市场研究 5
一、威海本地居民调研 5
二、来威游客调研 10
三、旅行社导游调研 15
第三章项目市场环境分析(SWOT) 17
一、优势分析(Strength) 17
二、劣势分析(Weakness) 18
三、机会分析(Opportunity) 20
四、威胁分析(Threat) 21
第四章市场定位 23
一、项目定位的总体思想 23
二、定位原则 23
三、项目定位 24
第五章目标市场研究 25
一、按项目潜在游客划分 25
二、按促销、推广对象分 26
第六章市场营销战略 29
一、项目战略时机的确定 29
二、目标市场战略 29
三、市场竞争战略 30
第七章市场营销策略组合 32
一、产品策略 32
二、价格策略 46
三、渠道及开发策略 48
四、促销组合策略 50
五、VI设计及展示 58
六、项目运行管理 60
七、人员培训 61
结束语 63
第一章项目背景
一、项目背景
(一)山东旅游发展现状
山东省旅游资源丰富,以历史文化旅游资源、海滨风光旅游资源以及生态民俗旅游资源为主。2001年,山东省将旅游业正式列为国民经济主导产业,在产品开发上强调对传统的文化产品进行重新定位和深度开发,特别要注重对于重点历史文化产品的开发与创新。山东旅游业在新世纪实现了开门红,,。在今后的旅游业发展中,总体上要使山东省由一个短程观光游览地成为在国际和国内市场上都极具吸引力的、独具特色的文化旅游和度假旅游目的地。
(二)威海旅游发展现状
威海地处山东半岛的最东端,自然资源与人文资源兼备,旅游资源十分丰富。威海在全国率先在中央电视台进行了城市形象宣传,全市拥有国家级风景名胜区2处、省级风景名胜区3处、文物保护单位80多处、游览景区(点)100多处,目前已形成以下六大旅游区:
以环翠楼公园为中心的市区旅游区。
以刘公岛、北洋水师遗迹为主的刘公岛旅游区。
以成山头自然风光和秦始皇东巡遗迹为主的成山头旅游区。
以石岛、赤山法华院、九顶铁槎山为主的石岛旅游区。
以圣经山、紫金峰、东华宫等道教遗迹和泰薄顶、三瓣石等自然风光为主的昆嵛山旅游区。
以大乳山、乳山口、白沙滩为主的乳山口旅游区。
近年来,威海旅游发展迅速,旅游接待人数和旅游收入始终保持在20%以上的高速度增长,旅游业被列为威海国民经济和社会发展的四大支柱产业之一。
二、定远舰项目情况
(一)定远舰复制项目
定远舰复制项目是威海港务局投资的旅游开发项目。由于定远舰沉船打捞已不可能,为了使人们能够一睹当年战舰雄姿,激发人们的爱国情感,同时也为了纪念中日甲午战争爆发110周年,项目投资方经过反复论证和研究,投资开发了此旅游项目。2002年12月22日,由中船重工第七○一研究所设计、威海市港务管理局投资的“定远”铁甲舰复制项目正式通过专家论证。到2004年7月,复制的“定远”铁甲舰将会重新停泊在威海港湾。
(二)定远舰历史
定远舰记录了中华民族一段悲壮的历史。据史料记载,1880年(清光绪六年),北洋大臣李鸿章通过驻德国公使李凤苞向德国坦特伯雷度的伏尔铿造船厂订造,1881年开工,同年12月22日下水。该舰设计时集中了当时世界上最先进的铁甲舰——英国“英弗来息白号”和德国“萨克森”号两舰的优点,为“遍地球第一等之铁甲舰”。,宽18米,,标准排水量达7144吨,满载排水量7670吨,,炮火重,利于防御。1885年,该舰驶抵大沽口加入北洋水师,李鸿章亲自为其命名为“定远”舰,作为北洋水师的旗舰。定远舰曾参加过中日黄海海战,1895年2月5日,该舰在威海卫保卫战中被日本鱼雷击中,日军占领刘公岛后,将“定远”上的设施掠夺一空后,将其再次爆破炸散。
(三)定远舰景点
定远舰作为一个展示历史的景观,具有其它旅游景点不可替代的历史价值和文化价值。甲午文化是威海旅游资源的重要组成部分,定远舰的复制有助于进一步深化这一主题,更加突出城市形象。同时,定远舰所体现的舰船文化与北洋海军文化将进一步提高威海的旅游价值,增加威海旅游知名度。
定远舰复制后将停泊于现威海“海港公园”所环绕的港湾北部,同时在岸上将围绕定远舰营造主题公园,公园总占地面积约40000平方米。建成后的公园将是融历