文档介绍：优衣库的中国市场分析1优衣库所面临的市场竞争。优衣库的对手公认为西班牙品牌ZARA和瑞典的H&M。三者对消费者的定位极其相似,因此竞争不可避免,单从店面选择来看就已经可见一斑,在中国煞有肯德基和麦当劳之风。除了国际上述两大国际品牌竞争之外。我认为,中国国内本土的公司“VANCL凡客诚品”将会成为我们优衣库强有力的竞争者!这家仅仅依靠B2C的模式的公司,跟传统依靠实体店面为主,网络销售为辅的企业相比,竟然毫不逊色。新颖的理念,优秀的产品的质量,独具风骚的文化创造与领导能力,以及不遗余力无处不在的广告,让广大消费者对这样一家公司情有独钟。真是由于没有任何一家实体店面的羁绊,凡客得已将这部分的资金用于大规模的广告投放,大街小巷,各个主流非主流的网络媒体,公共交通流动广告都可以看见VANCL这个仅仅是做B2C的企业。更有甚者,聘请王珞丹,韩寒这两位在中国具有无与伦比影响力的公众人物来代言自己的产品,也正彰显了凡客产品自身的文化气质。就凡客目前获得的诸多荣誉来看,凡客,这个本土化的企业已经给诸多世界品牌带来了巨大的压力。(注:王珞丹为中国人气颇高的女演员,造型清纯可人,素雅又不失可爱,在中国的粉丝不计其数,涵盖各个阶层。韩寒:被誉为中国真正的文化领袖,年轻人群价值观的宣泄点,其自强独立的风格也被大众津津乐道。)相信未来几年,这几家企业都会成为优衣库不断前进,完善自我的强大动力。(附;VANCL凡客诚品资料)2重庆优衣库地理位的的问题优衣库在中国主要经营的店铺以大型店面和超大型店面为主,这样可以充分的体现自己仓储式零售的风格,给顾客一种全新的购物体验和感受。但是面对庞大的中国市场和优衣库作为一个外来品牌在重庆市场尤其显得的水土不服。问题原因在于重庆本身的商业环境本身就与其他城市有极大区别,以北京上海为例,其主要商业中心全部是以“街”为单位的,街道两旁店铺林立,集团化,规模化的效应尤为突出,而重庆由于地理位置原因,商厦分布较为分散,无形之中已经分散了一部分客流,而像万达广场这类的大型综合商业购物广场,在无形中又锁定了一部分的顾客。再加上重庆本身的购买力不足,间接也对重庆店面的销售状况。现在继续回过头来看看我们优衣库在重庆的店面。我本人去过位于北城天街的店面,位于江北区繁华的观音桥步行街,落户于著名购物中心北城天街。但是位于北城天街购物广场的优衣库的位置对于一个世界国际知名服装零售业的领袖来说的话,是十分糟糕的。而且在优衣库不远的正是另一位服装零售业的巨头H&M!H&M的店面开放而广阔,门面开放的便利,购物环境的开放,店面设置的优雅,其国际地位得以彰显。可是这样一来在附近的我们成为了其最大的受害者,同样的世界品牌,他们的强大就是对我们优衣库最大的杀伤。一个翘首昂扬在门口,一个畏畏缩缩躲在角落,我们优衣库最最注重的就是购物中的体验环节,怎么会把最根本的东西丢了呢?而世界著名品牌ZARA则预见到了重庆商圈地理位置的缺陷,果断的把自己的店铺建立在了远离我们优衣库和H&M的沙坪坝三峡广场。三峡广场得天独厚的优势我个人认为远远胜于北城天街,三峡广场的位置类似于渝中区的解放碑,但是,其商圈的集中程度对于我们这些外地****惯了“街道”购物的外地人来说差别不大,而北城天街和解放碑商圈则没有,加上位于三峡广场附近的重庆大学,重庆师范大学等高校提供的客流保证,也正是其他商圈所不能比拟的。3体验环节的不充分发挥在我进入到优衣库的重庆店面的时候,哦不,是所有店铺的时候,都可以得到店员亲切的接待和服务。但是我认为这还不够,我们的特色就是服务,仓储式的零售方式在世界上独一无二,可是我忍为我们还没有将它发挥的淋漓尽致。举个很简单的例子,如果我是一位店员的话,每当一位顾客走进我的门店,除了对他们报以微笑和优雅的问候外,能不能也递给他们一个篮子呢?这个举动虽然小,却是在向顾客善意的传达我们的经营理念,让老顾客感到舒适与满意,让多少有些陌生的新顾客放下自己的戒备,得到更多的放松和欢快以及新奇的购物享受?我们独创的购物方式,也会让顾客找到和逛超市一样的感觉,不但无形中也拉进了与顾客的距离,也给顾客留下了深刻的印象,一举多得。4文化产品和产品文化去年年底,优衣库曾经专门发售过一款名为“怪物猎人”的T恤。我本人不知道这款T恤的销售情况如何,但是想就其中的文化理念单独谈谈。“怪物猎人”这款非常著名的日本PSP游戏无论其在日本和中国玩家中的口碑确实是数一数二,但是对于PSP在中国不是非常普及的情况下,怪物猎人其名称反而成了一个令人们不熟悉的符号了,对大多数白领女性来说甚至是陌生的。相反作为我这个年纪的学生和白领来说,日本早期的“阿童木”和”哆啦a梦”这个形象才是属于我们时代的标志,阿童木和哆啦a梦的出现才会让我们这些大学的学生和忙碌的白领找到童年的感觉和回忆,而有名的“火影忍者”和“BLEA