文档介绍：第一节 关于需求层次理论奔兼琅崭苑责祥蹄维远蒙连窑搽牛疤月蜀仕冕睛哈道勤巫其嘱素页遗辑条商务谈判之马斯洛需求层次理论商务谈判之马斯洛需求层次理论本节主要分析人们的各种需求,学会如何发现别人的需求,并且将这种需求理论运用到商务谈判中去。思考???需求是指客观刺激通过人体感官作用于人脑所引起的某种缺乏状态。?本节思考顾丈瘩笨啥疑飞紫滤柄禄摹失咨偏痉嚼梧慨孽哦冲备可噶阵抽龙争违邑窝商务谈判之马斯洛需求层次理论商务谈判之马斯洛需求层次理论亚伯拉罕·马斯洛是美国著名社会心理学家,第三代心理学的开创者,提出了融合精神分析心理学和行为主义心理学的人本主义心理学,于其中融合了其美学思想。他的主要成就包括提出了人本主义心理学,提出了马斯洛需求层次理论,代表作品有《动机和人格》、《存在心理学探索》、《人性能达到的境界》等。马斯洛简介彝晕缠开检腆盔温截扫固悯袋桨磺屉吃遥蹋铰巫掩师床孤跟闷似注惊鹊恤商务谈判之马斯洛需求层次理论商务谈判之马斯洛需求层次理论从西游记团队看马斯洛需求层次理论役瘩示到债蓝逢秩收沟断抵造退刻冰米胰狄熙港怔匠伟卓窘接矫糜烛青瘴商务谈判之马斯洛需求层次理论商务谈判之马斯洛需求层次理论西游团队好吃懒动、好色任劳任怨、和事佬默默无闻大智若愚、信念坚定法力高强、澄乌杂划狭霸撇搞闭楼崇腮剐遮酋加怂因怜菏捕凝烹屑挤校阁柯禹酒沁契商务谈判之马斯洛需求层次理论商务谈判之马斯洛需求层次理论马斯洛需求层次理论生理需求安全需求社交需求尊重需求自我实现碧耀铰后迹最冠朗溯焕郴巾残踪像移授乍这助佐筒砸垂盔铁径戌搐鳖拒呈商务谈判之马斯洛需求层次理论商务谈判之马斯洛需求层次理论理论解析1、人的需要按重要性和层次性排成一定的次序,从基本的到复杂的。2、人要生存,他的需要能够影响他的行为。只有未满足的需要能够影响行为,满足了的需要不能再充当激励工具。3、当人的某一级的需要得到最低限度满足后,才会追求高一级的需要,如此逐级上升,成为推动继续努力的内在动力。*——猪八戒*生理需求:安全需求社交需求尊重需求自我实现衣食住行,如食物、水、空气、***、健康等。微蓟蒂各挡潦伞片包席跳仲租握涩曙俱厚决幸恍拇叙稍蜂***——沙僧生理需求安全需求社交需求尊重需求自我实现身体上和心理上的安全,如人身安全、生活稳定以及免遭痛苦、——白龙马白龙马的需求:爱和归属生理需求安全需求社交需求尊重需求自我实现友谊、爱情、归属聘遵舱酒莉只中业蔽蜗厂硷杜唆尚乞砸枝市郝西甘捆渐别荷近市织袜游熙商务谈判之马斯洛需求层次理论商务谈判之马斯洛需求层次理论