文档介绍：第6章市场营销战略规划引导案例-百万身价的人两个青年一同开山,一个把石块儿砸成石子运到路边,卖给建房人,一个直接把石块运到码头,卖给杭州的花鸟商人。因为这儿的石头总是奇形怪状,他认为卖重量不如卖造型。三年后,卖怪石的青年成为村里第一个盖起瓦房的人。后来,不许开山,只许种树,于是这儿成了果园。每到秋天,漫山遍野的鸭儿梨招来八方商客。他们把堆积如山的梨子成筐成筐地运往北京、上海,然后再发往韩国和日本。因为这儿的梨汁浓肉脆,香甜无比,就在村上的人为鸭儿梨带来的小康日子欢呼雀跃时,曾卖过怪石的人卖掉果树,开始种柳。因为他发现,来这儿的客商不愁挑不上好梨,只愁买不到盛梨的筐。五年后,他成为第一个在城里买房的人。引导案例-百万身价的人再后来,一条铁路从这儿贯穿南北,这儿的人上车后,可以北到北京,南抵九龙。小村对外开放,果农也由单一的卖果开始发展果品加工及市场开发。就在一些人开始集资办厂的时候,那个人又在他的地头砌了一道三米高百米长的墙。这道墙面向铁路,背依翠柳,两旁是一望无际的万亩梨园。坐火车经过这里的人,在欣赏盛开的梨花时,会醒目地看到四个大字:可口可乐。据说这是五百里山川中惟一的一个广告,那道墙的主人仅凭这座墙,每年又有四万元的额外收入。 90年代末,日本一著名公司的人士来华考察,当他坐火车经过这个小山村的时候,听到这个故事,马上被此人惊人的商业化头脑所震惊,当即决定下车寻找此人。引导案例-百万身价的人当日本人找到这个人时,他正在自己的店门口与对门的店主吵架。原来,他店里的西装标价800元一套,对门就把同样的西装标价750元;他标750元,对门就标700元。一个月下来,他仅批发出8套,而对门的客户却越来越多,一下子发出了800套。日本人一看这情形,对此人失望不已。但当他弄清真相后,又惊喜万分,当即决定以百万年薪聘请他。原来,对面那家店也是他的。引导案例-百万身价的人启示:有战略的眼光,目光能看多远,你就能走多远企业要求得生存和发展,就必须树立战略观念,实施战略管理为什么企业要制定营销战略计划急市场之需应环境之变赶技术之潮造发展之势获竞争之利战略营销学****目标重点理解三类九种发展战略的概念;重点掌握波士顿咨询集团法、SWOT分析法;一般理解市场营销战略的概念与作用,设定企业目标的要求,确定企业任务考虑的因素;一般了解GE法的主要思想。、市场营销战略的内涵市场营销战略就是指企业在确定的总体战略指引下,根据市场等环境及自身条件的动态变化趋势,对企业市场营销活动做出总体的、长远的、全局性的谋划。一、市场营销战略的内涵以上定义的表述都强调了:①长期目标--制定战略所追求的目的。②主要政策和主要计划--战略即企业所进行的一种重大决策。这种决策决定了企业对实现目标的资源的运用,也决定了企业的成功与失败。二、市场营销战略的意义“凡事预则立,不预则废”1、是保证企业正确进行长期发展决策的必然要求2、是有效提升企业竞争力的客观要求3、是适应消费结构的迅速变化的客观要求4、是增加企业凝聚力的客观要求