文档介绍：一、观念的沟通:
健康、财富、自由
二、成功要求:
1、五大梦想:财富、房子、车子、旅游、慈善。积极/消极
2、决心
3、方法:投资、打工、直销
三、直销:
1、介绍直销
2、直销与传统生意的区别
3、直销与推销的区别(口碑、分享)
4、直销是公平与公正的事业:不分年龄(年满十八周岁)、学历、出身、肤色、背景
《欢迎进入完美》OPP
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努力后的收入
上班族
直销
投资
投入时间
投资、打工、直销的对比
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价格不定
不完善
不可靠
有
有
传统店铺
统一价、省钱
完善
可靠
无
无
连锁专卖
价格
服务
质量
巨额广告
很多中间商
四、完美营销模式
1、公司背景
2、产品
3、“连锁专卖+雇佣销售”与“传统店铺销售”的区别
4、完美产品越用越便宜
5、生意:三换
6、消费=销售=利润
7、倍增原理
8、管道的生意
五、经营完美的条件
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《新业务员培训》NDO
一全面认识完美
1 公司(过去、现在、未来)
公司简介:名称、地点、创业时间
公司经营理念:建立完美事业、拥有完美人生、守法经营、规模
经营、永续经营、取之社会、用之社会
公司领导人:简介、专业、诚信(三个不变)、实力、使命感
2 过去:历经风雨、脱颖而出
94年成立 96年通过批准 97年通过年检 98年转型10家
之一
现在:储备能量,蓄势待发,立足中国,走向全球
分支机构:全国19家分公司、1200多家专卖店、海外5家分公司
投资规模:一期工程、二期工程(物流中心、金钻酒店)、
三期工程(江苏扬州)
社会公益:捐款、捐物4500万、15所希望小学(今年建造15所)
产品品牌:中国名牌、五项认证、连续六年“”中国名牌
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未来:全球完美
未来10年内,进入世界500强,2008年成为全球直销业前3名之一
2008年之前申请成为奥运会指定产品或赞助商
2008年之前全国希望小学捐建100所
3年内海外股票上市
产品种类:3年内增加20种
第三期工程:面积300亩,
5年内在亚洲、欧洲、北美、澳洲设立分支机构
公益慈善3年:捐一亿,未来10年投资30亿元
为什么要做完美?
三个事业魅力
1 缩短人生奋斗历程:(复制、分享、AB老板比较)
2 实现完美人生:(健康、财富、自由)
3 给想改变的人提供创业平台
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产品(基础):
定位正确市场广阔
原料独特引领市场
价格适中适合国情
功能显著口碑相传
五大认证世界品牌
重复消费永续经营
制度(桥梁):
公平合理可行性强
累计奖励很人性化
多劳多得非凡自由
四大成功因素
1 公司(平台):
立足中国走向世界
领导专业诚信经营稳健快速成长
科研完备品质保证
公益事业真情完美
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4 教育(推动):
简单易行专业高效系统培训
三如何从事完美事业(5645678)
五大心态:学习、老板、积极、长远乐观、感恩
六个工具:产品一套、公司所有辅销资料、笔记本、名片、优惠顾客申请表、其它工具(工作室、展示板、白板、海报、手机、相机)
四个S:自我消费、销售、推荐、服务
五大原则:推荐公司、消极事不乱传、钱财分明(AA制)、不干扰他人私生活、男女关系要分清
六个不为:不谈政治、不谈宗教、不谈是非、不准乱价、不准夸大、不准抢顾客
每天七件事:自用产品、学习、列名单、分享、推荐、积极参与、服务跟近
天龙八部:形象、守时、守秩序、陪同、回应、点头、微笑、鼓掌
另外再过三道关:面子关、冷水关、失败关
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总结:打预防针、外行人、失败者、成功者;
(用故事《一美圆买一辆劳斯莱斯车》结束)
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如何举办清调补健康讲座
先请2-3个产品使用很好的顾客上台分享(10分钟)
主讲人上台讲课(40分钟)
1 健康的重要性:举例说明(讲一个发生在身边的故事)
2 分析现代人的健康状况:
健康(5%) 亚健康(70%) 病(25%)
3 分析产生疾病的因素:
A 毒素的增加
B 免疫力的下降
C 营养的不均衡
4 提出解决问题的方法并推出完美健康食品
A 清—高纤乐健怡茶
B 调—芦荟矿物晶(产品示范)
C 补—营养餐氨基酸片
(注:多讲解产品效果,少讲成份理论)
5 分享自己使用产品的体会
再次请1-2位产品使用者上台分享(10分钟)
结束,各自促成新顾客去专卖店购买产品。
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新人起步
定位:
A:优惠顾客——优惠使用产品(越用越便宜),