文档介绍：目录
一、营销现状
二、
三、
“”范围

一、营销现状
搞货很随意,舍近求远,“遍地开花”
盲目
营销区域重叠,重复低质量开发,缺计划
浪费资源
“蜻蜓点水式”开发,一次性营销
营销力度
营销资源有限
人力不足
时间有限
成本(宣传资料等)
有限的资源投入有限的范围,追求最大投入产出比
矛盾
二、5 .0 KM营销涵义(1)
“种好自己的一亩三分地”:对营销最有优势的部门附近5KM范围进行深度营销,集中营销精力和资源,集中投入优势区域
一个抽象的概念,是根据公司平均点距设定的一个理想值,是对公司大力拓展网点覆盖率的假设
具体的范围设定由区长和经理根据营业部所在地域确定
深度营销的方式之一
缩小营销范围,即加大单位营销力度,提高营销活动针对性
避免营销工作舍近求远,浪费资源,提高单点效率
核心理念

实质
二、5 .0 KM营销涵义(2)
Add Your Title
粗放型营销

少

集约型营销

营销

多

5KM营销
营销范围缩小
三、 KM营销四步曲

”5KM”的范围
实施营销
确定有效市场
市场调查
明确调查范围
深度营销
“”范围(1)

,对各自部门附近区域进行再熟悉。
,发放“营销工作统计表”。
,根据企业集中程度等因素,分成更小的模块。
,手绘地图。各个细分模块可以依次进行。
,得到整个营销区域的详细地图。
“”范围(2)
依据标准选择
(4)竞争对手
……
(1)资源能力
(2)交通情况
(3)企业分布
适合部门的5KM营销范围
营业部应“因地制宜”,依据自己的实际情况,确定
自己最合适的“5KM”范围。

确定标准
“”范围(3)
(1)部门资源能力
例如:部门有8个人,而平时货量4个人足以应付,有4个人可以投入较多时间进行外出营销,那么就可以比只有2个人的部门确定的范围大一些。
“”范围(4)
(2)交通情况
KM不一定是以营业部为中心的正圆,若部门北向交通发达,路况很好,而南方没有大型公路,则可以适当向北延伸营销范围,而向南缩小。
(3)企业分布
若部门附近有企业聚集区,营销范围应适当向那个地区倾斜。