文档介绍：目录
销售员手册(一)——前言
销售员手册(二)——改变你的观念
销售员手册(三)——销售知识浅淡
销售员手册(四)——如何做一个优秀的销售员
销售员手册(五)——产品普通价格又高怎么销售?
销售员手册(六)——如何在销售中培养你的自信心?
销售员手册(七)——说不完的话走不完的路
销售员手册(八)——如何建立销售网络?
销售员手册(九)——如何打销售电话?
销售员手册(十)——如何利用名片做销售?
销售员手册(十一)——第一次拜访客户一定要注意的问题
销售员手册(十二)——如何利用跟进把潜在客户变成客户?
销售员手册(十三)——性别在销售中的优势与劣势
销售员手册(十四)——如何利用服务性跟进提高销量?
销售员手册(十五)——怎样报价客户才不会流失?
销售员手册(十六)——如何利用人们的好奇心提高销量?
销售员手册(十七)——如何利用趋众心理提高销量?
销售员手册(十八)——从拒绝中找到销售成功的希望
销售员手册(十九)——对客户晓之利是销售的不二法门
销售员手册(二O)——如何写销售计划?
销售员手册(二一)——如何写销售日志?
销售员手册(二二)——不是所有的客户你都要和人做生意
销售员手册(二三)——如何做好服务性产品的销售?
销售员手册(二四)——你知道自己为什么不成功吗?
销售员手册(二五)——如何与客户讨价还价?
销售员手册(二六)——如何提高自己的沟通能力?
销售员手册(二七)——销售员如何选择适合自己的行业?
销售员手册(二八)——如何寻找客户?
销售员手册(二九)——学会替客户做主
销售员手册(三O)——学会把你的产品说的与众不同
销售员手册
《销售员手册》(一)前言
我想写这本书已经有好几年了,起初是自己在销售中遇到很多问题,到书店去买销售学方面的书,结果发现,不是理论性太强不实用,就是外国公司的销售经验,,销售学讲的很多,,写了两篇关于销售的文章,其中一篇<<销售的捷径>>竟然达到了8万多人次阅读,许多业务新手和销售人员,把我当作老师向我请教,更让我下决心写这本书.
这本书我力求从销售的实战出发,不讲大道理,不做理论的探询,只从销售员的实际工作讲起,?因为阿里商人论坛聚集了一大批刚入行的销售新手,,博客是一种互动的方式,,也欢迎第一线销售高手的加入,让这本书更全面更实用更能贴近实战.
最近我一直在看著名实战派营销专家路长全写的<<营销就是解决竞争>>这本书,,他们可以几年不盈利,为了占领市场,而中国的企业不行,因为中国的企业太小,,,中国中小企业的销售人员也同样面临着巨大的压力,一个月没有单,不但收入要大受影响,,只有实战的营销策略和销售技巧才对他们有用.
这本书的每一篇文章,我都不会写的很长,,他们在巨大的压力下,即要生存又要出成绩,,其中的酸甜苦辣我都亲身经历.,但愿我的经验和认识能对销售员朋友们有所帮助.
写了这些就当是这本书的前言吧!,争取让这本书成为真正的销售员手册.
销售员手册(二)——改变你的观念
我认真的读过<<毛泽东选集>>给我最大的启发是:思想指挥党,,,销售人员首先要在观念上打赢.
十几年来,我接触了上千名的销售员,有的是刚入行是新手,有的做销售有五六年了,当我问到:你认为销售工作什么最难时?有的说是无法面对被拒绝,有的说是产品不好,有的说是产品没有广告,,,这也是能够理解的,当工作遇到困难时,把责任推给客观原因应该是大多数人的做法,,所面对的现实情况就是你的战场情况,你不能说由于敌人太强大了,,我觉得销售员第一就要树立有条件要上,