文档介绍：营销策划
课程结构
市场营销策划基础
1营销策划概况
2 弄清营销策划的内涵及流程
3 成立营销策划模拟公司并做好策划准备工作
⑴成立营销策划公司
⑵做好营销策划的准备工作
4 营销策划的组织与管理
5 营销策划的创意与方法
6 整合营销策划
市场营销策划专题
1 市场调研策划
2 营销战略策划
3 品牌策划
4 企业形象策划
5 促销策划
6 广告策划
7 公共关系策划
8 网络营销策划
市场营销策划基础篇之1成立营销策划模拟公司
学习任务
成立营销策划模拟公司并做好策划准备工作
学习流程
学习内容
教学方式
资讯
1 阅读部分策划描述的材料
2 阅读部分市场营销策划描述的材料
3 如何成立营销策划公司
4分析本企业的市场角色
5如何做好营销策划的准备工作
阅读、讨论;
老师展示材料、提示阅读重点、目标
计划
在读懂教材内容的基础上讨论并列举;
描述自己成立营销策划公司工作要点,并制定如何做好营销策划的准备工作的工作计划
讨论、撰写方案;老师引导讨论、答疑
决策
实施
1 小组讨论,确定如何成立营销策划公司
2 小组讨论,确定如何做好营销策划的准备工作
检查
1对照工作计划自查公司目标描述报告
2 小组间相互交流评比
讨论、组间交流;教师评析
评估
1 市场分析、市场细分、目标市场选择的基本方法
2 对照计划和要求,评定小组学习成绩
讨论、
交流
欢迎来到精彩的营销策划世界
“超女”“现象”“营销神话”
时间:2005-2010
始作俑者:湖南卫视
新名词,新现象:海选、PK;玉米、凉粉、雪梨、蜜糖、维生素、飞碟、芝麻、维生素、蜜糖等粉丝团名字
受益者:蒙牛集团、湖南卫视、天娱传媒公司、电信运营商、掌上灵通公司等
催化剂:爆料、炒作、联盟合作、营销与娱乐结合
互动营销、整合营销
除此之外,营销策划无处不在
魔兽世界+可口可乐(第九城市+可口可乐)
联想+世界杯
请思考:“超女”给哪些方带来了哪些益处?
“超级女声”突破了原有的电视节目在收视率和广告之间赢利的商业模式,创造性地制造了更多赢利点,而且使各个赢利点环环相扣,互相增益。
“超级女声”在商业模式创新上还有非常重要的意义:赞助商(蒙牛)、运营商(天娱公司)、湖南卫视(CP)、掌上灵通(SP)、百度(网络支持)以及唱片、图书商等形成了一个针对同一目标消费者进行服务的产业链,并获取利润实现价值。他们互相依存、优势互补、互动,是一个不可分割的整体,使客户价值链产生和谐共振,真正实现了客户价值的最大化。
各方受益情况
湖南卫视赚广告、短信收入,总收入过亿元。
上海天娱传媒有限公司(该公司由湖南广电集团全资控股,2004年5月24日在上海注册成立)定位已明确为一个集“影视制作、唱片发行、艺人经纪以及演出策划”等为一体的商业模式。
作为‘超女’品牌的所有者,这个品牌现在值几个亿,重点操作的领域放在了“超级女声”品牌延伸的产业链
蒙牛:
1亿冠名广告,2亿地面推广,2005年酸酸乳销售额25亿左右。
掌上灵通:
“超女”2005年度的短信收入达到了3000万元左右,由湖南卫视和负责此次短信投票平台的灵通网按一定比例分成。
“掌上灵通”被认为捡到了“超女”掉下的馅饼,其在纳斯达克的股价也出现了较大上涨。更重要的是,“掌上灵通”由此积累了大量的手机用户,都有可能转换成它的订阅产品用户。
百度借“超女”坐收“渔人之利”
“超级女声”动用了电视、电信和互联网三网结合的强大推动力,在“超女”比赛中,平均每秒就有四个人同时在超级女声吧发帖。
文化领域掘金“后超女经济”
音像领域出手最快,广东美卡文化音像有限公司以百万元版费拿下了“超女”所有音像制品的版权,“超级女声终极PK”唱片在全国上市。而声称搜寻“落选超女”的飞乐唱片行动也迅速推出了广东“落选超女”邵雨涵首张专辑,音像制造商已经把“超女”当作疲软唱片业的一针强心剂。
多家出版社也打起了“超女”的主意,争抢“超女”画册、“超女”书籍。其中动作最快者,莫过于中信出版社在“超女”总决赛后一个星期即上市的《我为超女狂》一书。
演出方面,天娱组织的“超女”巡回演唱会在十大城市展开,票房颇丰。