文档介绍：销售培训课程
培训需求及讲师介绍
作者:王明
前言
培训实质上是一种系统化的智力投资。企业投入人力、物力对员工进行培训,员工素质提高,人力资本升值,公司业绩改善,获得投资收益。企业培训是企业持续发展的力量源泉,它能保证企业在日益激烈的市场竞争中不至于败下阵来。培训是解决问题的有效途径,培训能够改变员工的某些不适当的工作表现及行为。培训是满足企业和员工双方需求的行为,是调动员工积极的有效方法。培训是建立优秀组织文化的杠杆,可以强化企业的共同价值观。企业培训是世界500强普遍采用的一种提高员工素质的方法。越来越多的国内企业也开始认识到企业培训通常能最好的达到他们的发展需求。
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介绍销售的重要性
企业事例
销售培训讲师介绍
培训课程介绍
目录
扩展阅读
销售在大同小异的产品面前显的非常重要,与其说产品的成功不如说销售的成功!卓越行销人兼管理大师林多•优维克在1993 年的名言:注意下列几件事——持续是系统化地研究竞争者的产品方法、发展新的配销通路及配销方式、供应新产品??用以保护既育的市场,赢取新的市场。遵从这句诤言,产品及事业即可获保障,即使是在这无所循形的开放市场中。大家应当看到,进入500强的企业大多是在各方面都很出色的公司。除了销售收入、资产和利润等硬指标外,这些公司在发展战略、经营方式、管理水平、人才开发、营销能力、技术创新、企业文化等诸多方面都是非常出色。除了要看到“硬件”方面的差距,更应该看到“软件”方面的差距,提高企业的综合实力。
销售的重要性
企业事例
企业有再好的产品、再好的质量没有好的方法去提高销售能力在这个信息的时代企业是很难发展的!为大家加入一些成功的案例,供大家参考。
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企业事例
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价格最便宜的承诺想尽一切办法,从进货渠道、分销方式、营销费用、行政开支等各方面节省资金
顾客不用东奔西走
完善的附属设施
全方位出击,抢占高、中、低市场
细分市场全面覆盖
沃尔玛-----零售业的一个奇迹
天天平价,始终如一
顾客心中树立品牌形象
顾客永远是对的;顾客如有错误,
请参看上一条。
捐赠公益建立形象,促销创意颇
费心思
“一站式”购物新概念
企业事例
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多层次的广告
统一的广告手法
直销
宝马----成功的形象
宝马成功的今天,得益于它的策略性管理,优越地位和口碑
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企业性宣传活动-----全球性的推广和定位品牌
全国性形象塑造活动-----在各地建立形象以提高品牌知名度
亚洲地区广告网-----加强品牌的优越形象和建立其在当地的信誉与地位
适当用当地行销的策略性广告-----激发销售量,引导并支援产品定位
依据消费者、产品、市场、沟通方面的诸多趋势而制定
项目策划
争夺潜在客户
宝马国际金杯奖-----高尔夫业余赛
宝马汽车鉴赏巡礼-----把宝马的世界带给目标客户
销售培训讲师介绍
这里我为大家介绍一位比较好的讲师。王越老师,下面我会对他做个详细的介绍!
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籍贯
工作经历
工作经验
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销售培训讲师介绍
王越讲师简介
中国销售精英疯狂训练创始人;销售团队管理咨询师、销售培训讲师;曾任可口可乐(中国)公司业务经理;阿里巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理;;
2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,曾任可口可乐的业务经理,全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理,曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户,半军事化的销售职业生涯,高强度的工作压力,全面系统的受训经历,积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验,在公司曾获“悍将杯”榜眼。
王越男,江苏省连云港市人,生于1979年11月12日。