文档介绍：计划定好了就要坚决的执行了按照计划的第一步,我们最先优化的是宝贝标题。先用一个简单的方法,在淘宝首页的搜索栏里搜索“长袖T恤女”,进入人气宝贝页面。图2然后把人气最高的前10名宝贝标题的关键词进行分解,再放到excel列表里点击排序,看看哪些关键词出现的次数多。结果我们看到,“年份词”(如20102011)出现9次,“T恤”词出现10次,“包邮”词出现5次,“长袖”词出现9次,“打底衫”词出现12次,“女装”词出现11次,“新款”词出现9次,“韩版”词出现10次,,“牛奶丝”词出现10次,“圆领”词出现2次,“低领”词出现2次,“时尚”词出现2次,“两件”词出现2次,“冬装”词出现2次,,“秋冬装”词出现2次,“加厚”词出现2次,根据这些关键词出现的频次,决定把出现频次次数高的关键词和与我们的T恤相匹配关键词组成一个标题,然后再把没能放进标题里的关键词(因为宝贝标题有字数限制):1,包邮2011新款韩版女装长袖牛奶丝T恤圆领秋冬打底衫2,两件包邮2010新款女装韩版长袖T恤低龄打底衫加厚冬装把这两个标题投放到直通车里进行测试,通过点击量点击率来判断哪个标题是买家更喜欢的标题。直通车测试的结果是,标题1,%。标题1,%。通过这个数据我们判断标题1更受买家喜欢,于是我们决定采用标题1,作为这款宝贝的标题。当然宝贝标题也有其他的优化方法,我的《【维基解密】-淘宝成交的核心机密》的转发帖子里,也有关于宝贝标题优化的一些方法。下一步我们该优化宝贝的图片了,通过图2,我们把宝贝图片的规律找出来,那么这些宝贝到底有什么规律哪?答案如下;1,单人模特7个70%2,产品颜色4个40%3,中间位置3个30%(模特摆放位置)4,左右位置5个50%(模特摆放位置)5,有背景图6个60%6,黑色T恤5个50%(模特T恤颜色)通过以上数据判断,我们优化的结果是;1,单人模特、穿黑色T恤、站在左侧、右侧显示T恤颜色、有背景色。2,另一张图片加了“包邮”二字。通过直通车测试,然后看哪个宝贝图片的点击率更高,测试的结果是带有“包邮”%,%。因此我们决定,采用带有包邮字样的宝贝图片去打造爆款。第三步是一个核心问题就是价格问题,还用老办法把“长袖T恤女”的关键词放入淘宝的搜索框里,然后把这个页面的前10名的宝贝价格导出,放在excel里,计算这10款宝贝的平均价格,这时我们计算平均价格时要采用中位数的计算方法。请看下图excel的表格显示的中位数价格分别是:,?我们不能确定,怎么办?聪明的读者马上会提醒我去测试,恭喜你,答对了。我们把最高、中间、最低三种价格()在直通车里进行了测试,注意;这时我们要的测试结果不是点击率,而是转化率,那么什么是我们应该考核转化率的指标哪?是成交笔数?这时用成交笔数去考核指标偶然性太大,用旺旺的质询量作为考核指标应该更准确。三个价格的结果出来了,1,%2,%成交一笔3,%上面的3个数据不用